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业绩增速行业第一!这个零食品牌做对了什么?

食品观察家 2023年05月26日

随着2022年度及2023年一季报相继披露,劲仔食品在A股休闲食品企业板块再次迎来高光时刻。2022年劲仔食品实现营收约14.62亿元,同比增长31.59%;净利润约1.25亿元,同比增长46.77%。2023年一季度,公司实现营收4.37亿元,同比增长68.40%;净利润3919.95万元,同比增长95.39%。

数据来源:同花顺iFinD

食品君发现,2023年一季度,劲仔成为休闲食品行业内营收、净利润同比增长均超30%的三家A股上市企业之一。劲仔食品在2022年度营收增速领跑休闲食品板块基础上,2023年度一季度业绩增速再次领跑,稳居零食赛道第一shiye-toutiao.cn

在行业整体的盈利能力发生明显下滑的态势下,劲仔食品业绩表现却呈现出逆势上扬态势。成绩来之不易,复盘最近一年休闲零食赛道趋势,我们发现了劲仔食品成长过程中的诸多闪光点,值得食品君深度“挖一挖”!

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频繁出圈 它把品牌做出了新高度食-业头条

去年8月,一场聚焦劲仔超级工厂开放日的品牌主题活动引发行业震动。食业头-条

在创意策略上,劲仔主打一个“新鲜好玩”。首先是预热阶段,劲仔强势发起#狂撒10万包小鱼喊你去工厂看海#线上招募活动,加上全城招募探索官的快闪活动,迅速获得了57万人次的高曝光。

同时线上同步开启的电商直播,以“抽粉丝探访劲仔工厂”活动,也吸引了众多粉丝关注打卡。

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开放日当天,20多位幸运小伙伴与百万大V达人携手走进工厂。在“瓜分10万包小鱼”的互动游戏后,还通过劲仔倾力打造的主题大片《一条深海小鱼的奇妙之旅》,全方位见证了工厂真实环境与生产车间的全貌,以及生产线消杀步骤、生产全工序流程,更是领略了劲仔工厂智能化及标准化风采,完成了对劲仔发展历程与成果的了解和认知。shi-ye-toutiao.cn

凭借“超级工厂开放日”活动在收获了大批忠诚粉丝之后,2023年4月1日,劲仔食品再次策划了“愚人节”系列主题品牌活动,成就圈内口碑佳话食-业-头条

这次活动,劲仔借势愚人节推出了401 error“整蛊口味”——“养生当归味”、“销魂螺蛳粉味”、“魔鬼爆辣味”等愚人节限定口味,满足一众消费者的新奇探索尝新欲。

同时借助年轻人喜爱的谐音梗玩法,在传播上用“当当当当然要养生”、“夺笋呐”、“我人‘炸’了”对应三种口味,立马让愚人节秒变“鱼人节”。

除了限定产品,愚人节脑洞虚拟款周边产品,直接惊爆消费者的眼球。如“谁钓谁”情侣装、“吓哭隔壁小孩”耳刮子神器等神器,都成为消费者认知品牌的重要抓手。

线下打造的“授人以愚不如授人以鱼”主题趴,通过“鱼人节”、巨型鱼群、小丑偷鱼等装置亮相长沙黄兴广场,以#长沙连愚人节都开始整活了#为话题,实时登上抖音同城榜第1位

更大牌的是,劲仔创始人周劲松突降直播间,一度令粉丝在线峰值突破3万+,让品牌与消费者的心变得更加近了。

同时,劲仔打造的Plus版实景直播间,也为新推出的Plus加大版零食大礼包单品造势,通过创始人集中“投喂”Plus版宠粉福利,转流量为业绩,实现了“品牌+业绩”的二合一

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每一种爱,都值得告白。5月20日,劲仔再次发挥品牌创意营销,“音”为有你 “劲”是欢喜:劲仔520钢琴告白季活动上演,再次制造视觉聚焦。shi-ye-toutiao.cn

活动贯穿四大章节,以“鱼”你相伴、“鱼”你相拥、“鱼”你相守、“鱼”你相约,来分别让参与者传递对孩子、爱人、父母,以及自己的爱。整个活动气氛热烈,引发全城关注。

据了解,该品牌活动收获总曝光量100万+,线下活动步行街当天引流33万+;同时线下活动抖音热点#520长沙街头想起浪漫钢琴曲#,登顶抖音同城榜第1位。

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食品君认为,近一年来,劲仔倾力打造的一系列主题品牌营销活动始终紧抓节点结合产品卖点,线上线下联动,以趣味性、娱乐性、互动性、体验性为一体,充分吸引年轻消费者的关注与参与,为品牌沉淀做足了功夫,同时让品牌基因更深刻地植入到消费者心中,为每一次的业绩增长打下了坚实的基础。

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硬核产品力 铸就十亿级超级大单品shi-ye-toutiao.cn

在各方努力加持下,2022年劲仔食品形成了“一超多强”产品格局,拥有一个十亿级超级大单品劲仔深海小鱼和四个亿元级实力大单品,直接助推全年营收增长同比超30%,增速领跑A股休闲食品板块

一直以来,劲仔食品不断地通过技术升级和标准化对核心品类进行革代升级,在创新产品的道路上马不停蹄。以劲仔深海小鱼为例,首先是坚持“全球优选”,战略严控原料品质食业-头条

据悉,深海鳀鱼富含不饱和脂肪酸DHA、天然优质蛋白、矿物质以及维生素等,对人体身体健康有很好的促进作用。尤其是在水质清澈无污染的环境下,深海鳀鱼营养价值更高。食业头条

为了更好地将深海美味送到消费者手上,劲仔深海小鱼启动“全球优选”战略,脚步一度远涉南纬 30 度到北纬 30 度间的印度洋、太平洋原生态海域,在数千里外的远洋纯净海域搜寻深海鳀鱼。

同时,为保证原料有迹可循,打通与全球优质原料供应商的良好合作关系,劲仔自建了肯尼亚海外自有原料基地,保障了品质、健康、绿色食品,最终到达消费者手中。

好原料还需好渠道的保障实现。为此,劲仔研发了全程冷链运输存储锁鲜营养风味。据了解,由于原料品质较高,但如何保留深海鳀鱼鲜活度与营养价值,成为劲仔深海小鱼成功的关键。shi-ye-toutiao

为了解决该问题,劲仔在深海鳀鱼的捕捞过程中,采取了离水即刻加冰保鲜。同时,劲仔在全程冷链运输中,进行全程定位和温度监控,保证了运输过程中的安全。

原料达成以后,劲仔斥巨资采购的一套自动化生产设备派上了用场。据了解,这套设备涵盖了处理、调配、灭菌、包装等系列工序,减少人工与产品的直接接触,实现生产在线化,力求最大限度的保障食品安全

在经历了“振、筛、吹、选、检”五重技术精选、八重筛杂、人工抽选等精细流程,保证杂质为零之后,劲仔深海小鱼才开启健康、绿色的生产制造,成为市面上消费者最终见到的样子。shiye-toutiao.cn

2022年,超级大单品劲仔深海小鱼销售额突破10亿,成为了鱼类休闲零食品类领导者,已出口至28国家、热销90亿包。不仅长期霸榜线上平台即食鱼零食榜首,同时在2022年晋级为天猫平台海味零食销售额TOP1。

另外,四个亿元级大单品豆干、手撕肉干、鹌鹑蛋、魔芋等也不容小觑。其中,鹌鹑蛋自2022年一经推出迅速获得消费者追捧,目前已经成长为月销超1500万元的实力单品,很大可能成为劲仔的第二个“十亿级”大单品食业头条

食品君认为,劲仔食品严控原料采集、冷链运输、生产质造,到产品最终上市销售,让消费者看到了劲仔食品在产品力打造上付出的努力。在超强的品控意识主导下,劲仔食品以消费需求为追求,不断创新产品,继续质造出更多好吃又美味、健康的王牌产品。

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“天网+地网”  “大包装”策略贯通全渠道

后疫情时代,新零售驱动了渠道的升级变革。面对市场变化,2021年劲仔启动的“大包装”策略,推进了全渠道建设的迅猛发展shiye-tou-tiao

一方面,大包装强化了劲仔在现代渠道、线上渠道的产品布局,许多具备终端服务能力的经销商得到开发,强势占领了空白网点与弱势渠道,客单得到提高。其次,大包装策略带来的品牌效应持续发力,直接推动小包装、散称装产品的快速增长;并促使散称装产品成长为新的增长极,一季度营收同比增长约300%。shi-ye-tou-tiao-cn

据了解,线上渠道,劲仔已形成多位一体电商格局,不仅涵盖了淘宝、京东、拼多多等主流电商平台和多多买菜、兴盛优选等头部社区团购平台;同时在抖音、小红书等新媒体电商平台也得到长足发展。2022年劲仔荣登天猫平台海味零食榜第一,线上实现营业收入约3.09亿元,同比增长 48.60%,增长速度势不可挡。2023年一季度线上渠道,更是实现营收同比增长超100%

线下渠道,劲仔针对优势市场,采取了“万店陈列”打造专案,通过精选优质门店,优化渠道终端陈列,不仅提高了单店产出,更提升了终端品牌形象。在新兴零食专营渠道方面,劲仔对零食很忙、糖巢等采取直营管理,定制化产品入驻,目前已与超过40家零食专营渠道建立合作,发展势头迅猛。

2022年财报显示,劲仔线下实现营收11.53亿元,同比增长27.68%,营收占比为78.88%。2023年一季度,劲仔零食专营渠道实现营收同比增长超400%,快速开拓市场能力可见一斑。shiye-toutiao

在大包装策略的助推下,劲仔的“全渠道”发展战略得到迅速发展。通过线上线下双渠道发力,实现了线上、传统渠道及新兴零食专营渠道的健康绿色发展。劲仔通过“天网+地网”布局,助力具备服务能力的终端型经销商在全国分销体系的建设,截止2022年经销商数量已达2267家,成绩喜人。

除了国内市场,劲仔也不断加强产业链建设优化产业链布局,尤其是产业链上游。早在2018年,劲仔积极践行“一带一路”倡议,在非洲肯尼亚着手建设休闲鱼制品原料基地,赋能当地产业链,开启了全球化战略的重要布局。

在此基础上,劲仔执行“引进来”和“走出去”两手抓策略,目前其产品已远销法国、日本、韩国等全球约30个国家,成为广受海外消费者喜爱的国民零食。根据最新数据显示,2022年劲仔境外销售金额达到1245万,其中自营出口296万,经销商出口949万。食-业-头条

继往开来,劲仔食品董事长周劲松表示:“2023年劲仔将紧跟渠道变化趋势,针对空白市场提速渠道布建,持续推进大袋装、散装称重为主流价格带布局对应渠道,提升经销商所覆盖渠道铺货率,提高单店产出。”

食品君认为,作为一家深耕行业并集研产销于一体的休闲食品企业,经过30余年的发展,劲仔食品在品牌塑造、产品研发、渠道建设等多方面实现了质的飞越,已成为国民心中的一个经典品牌。未来,劲仔也将加大国际市场开发,努力发展成为全球有影响力的休闲食品公司,再创辉煌

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