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「十月稻田」上市:一碗东北大米,年销45亿的财富密码

品牌农业与市场 2023年10月13日

来自东北的大米,终于端上了资本市场的“餐桌”。食业头-条

10月12日,十月稻田集团股份有限公司(以下简称“十月稻田”)正式在港交所敲钟上市,开盘价16.6港元,开盘上涨8%。截止今日收盘,十月稻田股价上涨至19.44港元,市值超过207.65亿港元。
公开资料显示,十月稻田是中国厨房主食食品企业。据弗若斯特沙利文资料,按2022年收入计算,十月稻田在中国预包装大米、杂粮及豆类及籽类市场参与者中排名第三,市场份额为2%。

就是这2%的份额,让十月稻田成为厨房主食食品行业的一颗冉冉升起的新星。招股说明书显示,2020年-2022年十月稻田的营收分别为23.27亿元、35.98亿元和45.33亿元,复合年增长率高达39.57%。

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一对东北夫妻的生意经食业头-条

十月稻田的创始人是一对辽宁夫妻——王兵与赵文君。王兵任十月稻田的董事长、执行董事、总经理,赵文君任十月稻田的执行董事、副总经理、首席营销官。
根据已公开的信息,王兵于1976年出生,现年47岁。1998年,王兵毕业于沈阳化学工业学校的橡胶工业专业。毕业之后,王兵加入到家族的粮食加工生意,不过和大多东北的粮食散商一样,王兵家族采取的也是小作坊模式运作。
直到2005年,思路活泛的王兵意识到传统作坊在品牌经营和市场竞争中的局限性,于是沈阳信昌公司的成立,筹资建设新厂房、引进新设备,从散商升级为原粮贸易商。
为了扩大销售,王兵和赵文君再度转变身份,成了北漂。他们北漂至北京王四营农贸市场,开设了一家夫妻店,负责将沈阳信昌的优质粮食产品运至北京进行销售,这是十月稻田的起点。

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在当时的市场环境下,夫妻店的经营模式与其他同行并无二致,即等待批发商与渠道商来选购产品,然后将其运往指定的存储地点或超市进行销售。

尽管王兵和赵文君在创业初期面临诸多挑战,但他们仍努力拓展业务规模。为寻求突破,他们开始积极寻找新的发展途径。

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插上腾飞的翅膀食-业头条

开一个小摊并不足以让王兵的企业做大做强,但他们后来是如何致富的呢?
这就要提及到2011年,王兵夫妇二人成功推出了“十月稻田”和“柴火大院”这两个预包装大米品牌。品牌化思路,让十月稻田从农产品加工商升级为消费品品牌商。
更重要的是,他们同年开始了线上销售业务,与京东建立了重要的合作伙伴关系。当时正值电商行业的快速崛起,十月稻田同三只松鼠等品牌一样,借助网络销售平台得以迅速发展。截至目前,十月稻田六成以上的收入都来自线上渠道。

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与其说十月稻田的产品力有多强,不如说这家公司嗅觉有多么的敏锐。王兵曾表示,“2015年,盒马刚起步,整个团队就8、9个人,我们就开始跟盒马合作,今天盒马全国200家门店我们都有合作。”
曾经被巨头忽视的线上市场,小包装、精品化需求的出现,成就了杀出重围的“东北网红大米”。十年间,十月稻田成功绕过金龙鱼、福临门等一众巨头,成为厨房主食食品行业的一匹黑马。

粮食加工贸易是一门非常传统的生意,也是一门利润微薄的生意,所以金龙鱼通过做大规模来筑高台,以减少其他潜在竞争者进入行业的机会,但十月稻田却是个例外。
2021年与2022年,金龙鱼厨房食品板块的毛利率分别为8.30%、6.68%,金健米业粮油食品板块的毛利率为5.28%、4.48%,而十月稻田的销售毛利率为14.9%、17.2%,几乎是前二者的两倍。

与此同时,十月稻田也正加速全渠道的布局,吹响从线上“反攻”线下的号角。食-业头条

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东北富豪家族诞生shi-yetoutiao

靠着卖东北大米,十月稻田成长为辽宁最火的企业。
在启承资本、红杉中国、云锋基金、CMC资本、策然投资和泰合资本的助力下,十月稻田的估值在一年内涨超90亿元。而中东财团的入股,最终将这家公司的估值抬到约147亿元。
IPO前夕,十月稻田的估值已经突破百亿,这也就意味着公司王兵家族的身价已然不菲。

公开资料显示,王兵夫妇通过直接、间接方式,合计可行使66.50%的投票权。以目前的207亿港元市值计算,王兵家族的财富超过137亿港元(约合127亿人民币),荣登东北富豪榜前十。
如今十月稻田已经叩开了港交所的大门,其未来将会如何发展,品牌农业与市场将持续关注。
图片来源:摄图网、新华社等

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