很多企业自建渠道不理想，其关键是店面缺乏持续的盈利能力，虽然有了自建的终端店，但后劲不足，这会给经营带来很大的困难。

我们认为，自建渠道要关注三大关键点：

1、5分钟商圈的位置选择

shiyetoutiao

5分钟商圈，是指离消费者只有5分钟的路程，方便消费者随时购物。比如三色鸽乳业的乳品店就是这样的终端，密布在消费者的周围。虽然5分钟商圈很重要，但要综合考虑各类成本，你的店面虽然可以满足周边消费者的购买需要，但你周边的消费者消费水平，消费习惯，都会影响消费购买；而房租是最大的费用投入，房租能否控制在合理的范围很重要。

2、盈亏平衡是第一个要过的关

在店面开业期间，一定要最大可能的进行宣传，吸引周边的消费者。通常做法是，提前3天进行DM单的第一轮投递，在开业前的一天进行第二轮的DM单投递，开业当天进行路演活动，一般有演出、消费者互动等宣传；同时，店内商品进行促销，包括买赠、限时抢购等活动。总之，在开业的时候，必须把专卖店的影响力打出去。热闹的开业结束之后，要快速的建立忠实消费者的工作，比如开展办消费卡等活动，让消费者能够长久的来消费，以此来建立消费者群体。通过以上工作，盈亏平衡的问题就解决了，解决盈亏平衡，就意味着专卖店开始逐步进入到发展阶段，开始进入到逐步的盈利阶段。

3、规模效应带来商业化价值

shiye-toutiao

自建终端单店数量少，则经营成本高，店面越多，则边际效益越高；同时，其规模效应所带来的商业价值也越高，商业价值就是企业拥有强大的自控终端，当企业拥有的店面能够覆盖整个市场的时候，当一个新产品上市的时候，一天就可以铺到所有的终端，这是其它企业所不具备的。从生产型企业，进化到一个商业连锁企业，其渠道的价值不可估量。

随着互联网的发展，基于地理位置的电商越来越发达，因此，自建渠道将会呈现线上线下互动的局面。

1、自建线下终端，掌控销售渠道shiyetou-tiao.cn

对于当前的快消品企业来说，自建终端的步伐将不会停止。近年来，乳业、冷食、休闲食品生产商，纷纷开始自建终端，一方面是形象建设，通过店面达到传播品牌的目的，另一方面，是销售通路的终端建设，是企业完成销售的最后一个环节。企业只有掌控终端，才能掌控市场。食业头条

2、自建网上终端，掌控未来渠道

互联网的核心是平台和信息传递，当前的互联网在商业上的应用，其渠道多样化，团购、淘宝、美团、抖音等等都可以产生销售，能完成销售交易的地方都可以叫做销售终端。很多自建专卖店的企业已经开始尝试进行网上销售，通过其遍布全市的专卖店进行配送，取得良好的效果。线上线下的有机结合，将会成为未来的趋势。线上的方便性是线下不可取代的，但线下的面对面沟通，所建立的信任，消费者形成惯性消费，也是线上所不可取代的。

3、线上线下结合，提高自建终端影响力食-业-头-条

自建终端店的最大优势就是有“据点”，随着短视频、直播电商的兴起，每个店完全可以成为一个直播的“据点”，并可以基于地理位置进行线上的营销推广。营销即传播，线上和线下的结合，才能够达到最佳的效果。这不仅仅可以扩大销售，同时也可以提高线下店面的影响力。食业-头条

来源：睿农会