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乳企如何在新竞争环境下重塑渠道优势？
随着市场环境变化和消费者购买行为演进，乳制品企业需调整优化渠道战略。线上线下融合打造全渠道营销新模式助力乳企市场突破。优化线下渠道布局、提升产品与渠道契合度、加大线上销售力度以及自建渠道深化消费者运营是关键策略。全渠道营销可触达目标消费者，提升品牌影响力，实现持续增长。
睿农会 1105阅读 1周前
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区域型乳企如何构建品牌竞争力？
乳企品牌发展面临的三大困境包括产品驱动型的品牌观念需要更新、品牌价值模糊传播难以触及消费者内心以及品牌增长遭遇瓶颈难以突破区域限制。而要解决这些困境，乳企需要通过构建完善的品牌价值体系、重塑品牌价值以及打造独特的信任状组合。此外，品类创新是乳企增长的新引擎，通过紧密关注市场需求、技术创新和洞察消费者心智来定义新的产品品类。
睿农会 2779阅读 2周前
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伊利、光明、君乐宝......看看这些乳企是如何重塑品牌的？
乳业品牌正以前所未有的活力迎接市场挑战，通过品牌节日塑造形象、音乐节激活年轻消费者、产地概念塑造品牌形象、品牌联名合作和体验营销重塑品牌等方式，不断提升品牌影响力和市场竞争力。新鲜战略和体验营销成为行业共识，满足消费者对健康、营养和品质的日益增长需求。
睿农会 1208阅读 3周前
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中小乳品企业如何避免被“收割”？
乳业市场收割行为是指，中小型乳品企业通过创新产品，在某个时段获得较好的销售增长，结果却是更大规模的乳企通过复制中小型企业的产品，进而通过价格战、终端战等形式，快速的占领市场。中小型乳业应该通过建立品牌的价值去占据品类第一的位置，选择细分赛道并通过技术创新快速覆盖市场，塑造品类价值以及占据品类价值来建立竞争力。
睿农会 1342阅读 04月02日
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打造品牌：解码乳品企业成功背后的四大信任策略
文章简要介绍了与消费者建立信任关系的重要性以及四种策略：假借于物、挖掘记忆、陈述事实和价值营造。这些策略可以帮助企业建立信任，提升品牌形象，赢得消费者的支持和认可。
睿农会 1421阅读 03月20日
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2024年，乳业逆袭的四大策略，助你成为市场黑马！
2024年，乳业市场将延续竞争态势，供需增长不平衡短期内不会改变。文章提出四大策略助力乳企发展：塑品牌、推单品、扎硬寨、攻线上。通过建立可持续的品牌影响力、打造超级单品、做好核心渠道建设和开展线上销售等方式，乳企能在竞争激烈的环境下获得发展。
睿农会 2998阅读 03月12日
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2024年，请结硬寨，打呆仗，回归乳业营销的基本面
该文章介绍了睿农咨询团队推出的“赢在终端”线下培训课程，包括《区域市场增策略》、《终端销售管理》、《促销推广实战方法》三门课程，针对乳品企业区域市场人员的专业能力提升。该课程帮助中层管理人员厘清区域市场增长路径，带领团队在竞争中脱颖而出；对基层销售和终端促销人员提供实用终端管理和销售技巧，提高销售效率和客户满意度。
睿农会 2854阅读 03月05日
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区域型乳业在新竞争环境下的发展策略
2024年，中国乳业市场将延续价格竞争，区域型乳业需要采取三大发展策略：用好产区概念建立优势、聚焦区域市场重塑品牌价值、跨界销售进入新渠道。产区概念可以挖掘地域特色，塑造产品概念，促使区域型乳业走向国际市场；重塑品牌价值能够与消费者建立深度关系，建立信任；跨界销售进入硬折扣店、饮品连锁系统和社区团购等新渠道，获得增长机会。只有那些重视品牌塑造和开创新渠道的企业才能在竞争中获得发展。
睿农会 8827阅读 02月20日
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乳品企业如何避免价格战？采用价值战的四大策略
价格战短期内可以获得市场和暂时的优势，而价值战才能获得长久的市场和优势。本文介绍了四种价值战策略：品类创新、品类细分、跨类杂交组合和创建子品牌。通过这些策略，企业可以为消费者提供更高附加值的产品或服务，满足消费者日益增长的需求，从而获取长久的市场和优势。
睿农会 1315阅读 02月06日
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建立品牌信任度的四种方法
我们的所有的购买行为、商业行为都是建立在信任的基础上，如果没有信任，那么所有的商业行为都将不复存在，因为消费者不信任你，不信任这个品牌，不信任这个产品，就无法完成交易。如何去完成这个信任？只要企业能够做到以下四个方向中的任何一个，都能够和消费者建立信任关系，建立这种连接。
睿农会 3546阅读 01月16日
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从1到10的成长路径：中小乳制品企业顶层设计和管理策略
2023年12月21日，睿农咨询创始人侯军伟老师为锡林郭勒40多家奶酪企业的管理者做了《从1到10的成长路径：中小乳制品企业的顶层设计和管理策略》的培训，提出了中小乳制品企业发展过程要过三关的成长方法，包括战略关、管理关和增长关。通过明确品牌战略、有效的管理和可持续的增长规划，中小型乳品企业可以获得发展。侯军伟老师指出锡林郭勒奶酪作为中国式奶酪发源地之一具有独特的价值，中国奶酪市场前景广阔。
睿农会 2838阅读 2023年12月23日
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乳品企业的营销传播到底该怎么做？
乳品企业在互联网时代应重视营销传播，以实现品牌信息的触达和消费者信任的建立。营销传播要遵循一切皆媒体、营销即传播、线上微传播的理念。一切皆媒体指企业在产品、渠道、推广等环节都要传递一致的品牌价值。产品是免费的自媒体，产品包装设计要突出购买理由。传统媒体形式仍需重视，如终端场景化助销工具和促销员。打造以消费者为中心的媒体组合需要明确目标人群，并围绕消费者行为构建媒体组合。营销即传播要让消费者对品牌产生认同，明确品牌定位和传播口号。渠道管理的核心是提高产品的触达率。推广活动要让受众相信品牌价值，公关的作用大于广告。线上微传播通过微信、微博、抖音等新媒体形式进行，需要引起消费者参与和互动沟通。
睿农会 1.2w阅读 2023年12月19日
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乳品企业的产品如何做才更具有竞争力？
产品结构调整、价格调整和打造超级单品是乳品企业提高竞争力的关键策略。文章指出，企业在调整产品结构时需要避免基础型产品过多、产品单一和产品全而不强的问题，并建议建立形象产品、利润产品、阻击产品、跑量产品和收割型产品这4类产品，以构建有竞争力的产品结构。同时，通过价格的合理调整，企业能够实现产品竞争力的提升。此外，文章强调坚持长期投入，打造超级单品的重要性，超级单品能够成为企业的核心产品和销售利润保证，通过聚焦、长期积累和产品群形成，最终帮助企业实现业绩和品牌双崛起。
睿农会 3187阅读 2023年11月14日
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自建终端打造市场竞争力
企业通过自建渠道控制终端，建立在局部市场的竞争力，是乳业食品类企业新的渠道控制方式。自建渠道要关注三大关键点：5分钟商圈的位置选择、盈亏平衡、规模效应带来商业化价值。随着互联网的发展，自建渠道将呈现线上线下互动的局面。自建线下终端和自建网上终端可以掌控销售渠道，线上线下结合可以提高自建终端影响力。
睿农会 2181阅读 2023年10月31日
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成为品牌，是解决企业可持续增长的终极目标
品牌发展是企业很多忽视的问题。文章指出，很多企业关注产品、渠道和营销推广，却忽视了品牌发展。这是因为对品牌价值的本身认识不足，误解打造品牌所需的投入以及认为品牌是虚的。文章提出了构建品牌的三个策略：重塑品牌价值体系，品类创新品牌化和品牌活动品牌化。最后强调，打造品牌需要长期主义和持续的品牌塑造。
睿农会 1.6w阅读 2023年10月24日
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如何做好低成本的营销传播
营销传播是根据企业的实际情况，通过对自身所掌控的媒介的有效利用。本文总结了几种低成本的传播方式，包括终端媒体化、线上内容化、全域口碑化、信息精准化和品牌公关事件化。通过终端媒体化的形象表现、终端物料的应用以及提高消费者的关注度等方式，实现在终端的影响力。线上内容化则包括文、图组合和短视频的形式，以向目标消费群体传递有价值的信息。全域口碑化通过多种角度、形式、媒介和目标消费群体进行沟通，最终形成口碑。信息精准化包括信息本身的精准和对目标消费群体的精准传播。品牌公关事件化则通过创建品牌节日和公关活动来增强企业品牌的影响力。
睿农会 1.6w阅读 2023年10月17日
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营销即传播，乳业的品牌传播到底该如何做？
营销活动的每一个环节都是在向目标群体传递相关的信息的过程，因此，营销即传播。做好传播，营销工作就做好了一半。在当前的竞争状态下，乳企如何通过传播工作，提升营销的效果？
睿农会 1977阅读 2023年09月26日
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超越同质化竞争，乳企必须知道消费需求的三个特征和三大产品方向
多元化的消费需求下，乳品不仅仅是营养食品，更是休闲零食类产品。特色乳品从两个维度来看，一是产地特色乳品，一是功能特色乳品。牦牛奶主要分布在西藏、青海、甘肃、四川等高寒地区，奶牛产量较低，所以产品价格较高。产品类别以奶粉为主，液态羊奶为辅。飞鹤乳业针对成年人的奶粉品牌爱本，2022年底连续推出了多款牛初乳类产品，以提高免疫力为诉求，成为受关注的产品。2022年，伊利推出了多款具有产地特色的乳品，都获得了良好的市场反响。
睿农会 2033阅读 2023年09月19日
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这些消费趋势乳品企业应该早知道！
近年来，中国的经济受全球经济不景气，以及国家自身经济政策的调整和人口红利消失等因素的影响，消费趋势呈现以下特征：01老龄化社会的健康需求式消费中国进入到老龄化社会已经是不争的事实。2022年底，我国60岁以上老年人口已经突破2.67亿，占总人口数量约18.9%。受消费者家庭综合收入的提升的影响，其对于健康食品的需求会进一步增加。02地区间差异将逐步缩小消费间的差异随着城市化进程的加快，中国城乡二元结构的社会正在飞速的发生改变，更多的城镇人口涌入到大城市，乡村成为空心化的社会。
睿农会 1993阅读 2023年09月12日
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奶酪：乳品进化的高级形态
每公斤奶酪由10公斤牛奶制成，其营养价值更高。儿童奶酪属于休闲零食类产品，而针对于成人的奶酪产品目前较少，而成人消费奶酪的场景将会更多。除儿童奶酪棒类产品外，国内的奶酪类产品进口为主。头部品牌集中在儿童奶酪品类，缺乏进入大众化消费市场。数据显示，2021年中国再制奶酪零售额约100亿元，占整体奶酪零售市场约75%。第三是下沉市场的常温奶酪类别。我们认为，奶酪类产品要通过重建消费场景，重新定义奶酪产品，从而建立品类的优势。第五是本土奶酪文化与产品缺乏挖掘。
睿农会 1451阅读 2023年09月05日
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