《向往的生活》小柴出圈了，背后宠物模特经纪公司的转型之路
微众银行微业贷 2023年11月23日
综艺节目《向往的生活》第一次找上门的时候，小白觉得是骗子。
那是2016年，小白创建懿飞宠物文化公司的第一年，主要业务是对家庭宠物提供行为纠正训练。一天，有个陌生男人开车出现在懿飞宠物学校的门口，自我介绍说他们正在筹备一档综艺节目，希望懿飞的训犬师可以协助节目组训练一只柴犬，并且在非拍摄时间能妥善照顾它。
“他说这档节目有大明星参与拍摄，还会在芒果TV上播出，我想哪有这么好的事儿嘛。”
她没有想到，正是这位不速之客的到来，为她的懿飞宠物学校打开了一条通往宠物模特经济公司的绿色通道。
懿飞宠物文化创始人白晶
另类的“女承父业”
从某种角度来看，小白算是“女承父业”。
小白的父亲是一名有着五十年训犬经验的民警，杭州第一支派出所警犬队就是他亲自挑选、训练并组建的。在它们的职业生涯，每条警犬的出勤次数都超过3000次，协助警方侦破数百起案件，可以说是战功赫赫。
但是，由于缺乏相关的政策和资金支持，且警犬们普遍存在工伤或职业病，很多警犬退役后没办法得到很好的照顾，昔日的英雄少年只能终日被拴在角落。老白见状心痛万分，于是自掏腰包建了一座“警犬养老院”，将二十多条“老战友”甚至是一些其他省市的退役警犬都接了过来，亲自照料它们的晚年。
老白做民警的收入并不高，买不起狗粮，就给它们吃自制的狗饭，为了节省医药费，他自学了动物医学，喂它们吃草药治病，将它们打理得干干净净。每天，老白都给它们穿上印有“警犬”字样的荧光背心，陪它们在山林间运动、玩耍，仿佛仍是当年一起训练、一同执行任务时那样。
老白曾经参加CCTV-1《出彩中国人》，希望可以让社会重视退役警犬的生存现状。下了节目后，他也收到了成千上万的热心电话，希望能资助老白。但他全部都谢绝了，理由只有一个：
“我的家人我自己来养。”
老白每天风雨无阻陪“老战友”玩耍
对于老白要做的这件事，家人一开始自然是不理解，唯一支持老白的，就是刚留学回来的女儿小白了。
“我明白爸爸做这件事的初衷，是希望让这些老战友能够有尊严地度过晚年。我很佩服他，但是心里又清楚，这样的做法是不具备可持续性的。”
有没有什么商业模式，能够让这件事能够持续运转下去？
“其实在国外，宠物培训学校的运营模式已经非常成熟了，90%以上的消费者在拥有宠物犬后都会去参加短期培训课，主人和狗狗一起上课。当时我们国内此类机构还是非常少的。”
小白把几个一二线城市的宠物培训机构跑了一遍，发现这些机构创办者的背景大多和她父亲类似，都是军警犬训犬师出身，他们的办学理念与主流宠物消费者的需求存在断层。
对标国外，小白预判宠物市场的增长点是城市年轻的新中产群体，宠物将来是作为家庭成员在城市家庭中生活的，小型犬种会越来越多，犬只的功能性不再重要，更重要的是提供情绪价值。
于是，一所在当时看来莫名其妙、以“训练情绪稳定的宠物”为办学理念的宠物学校诞生了。
懿飞宠物学校举办夏日泳池活动
如今的小白，不由佩服当年的自己做了这样一个创业决定。
在懿飞创办的七年时间里，宠物产业已经成长为最具潜力和可持续增长的产业之一，全球市场规模接近9000亿美元。截至2022年，中国宠物市场规模已达到2706亿元人民币，养宠家庭的数量也即将破亿。
而在急速膨胀的产业之下，宠物社会化的行业议题也日益尖锐，“人宠纠纷”甚至成为了一个常常挂在热搜上的争议话题，激烈的观点将人们撕裂为两个极端。
“客观上来说，这几年我们接到的客户里，也的确发现越来越多的狗狗存在精神问题。市场爆发催生无序繁育，很多商家把母狗关在笼子里，不停地生小狗，这在这样的环境下母犬出现情绪和精神问题，自然会传给它的孩子。”
宠物像是一面镜子，反射着时代的情绪与激变。
不速之客打开新世界大门
懿飞创建最初一两年，愿意花费几千块让宠物来上学的用户 ，大多是50岁以上的叔叔阿姨。
“这个年龄阶段的用户相对最负责，他们培养过孩子，就把养孩子的经验移植过来，相信科学教育的力量，而且他们也有比较空余的时间陪‘狗儿子’一起上课。”
在2020年前，懿飞的用户画像已经逐渐转向30-45岁为主，大多是已婚未孕的新中产家庭，他们对“家庭”“家人”的概念正在经历重新定义。
2020-2022疫情期间，人们24小时呆在家里，许多以前忽略的教育问题猝不及防出现了，例如一些大狗因为无法户外运动在室内乱拉大小便。“那个时候还有客户偷偷让货拉拉把狗狗送到我们学校，训练它屋内定点大小便，训练完了再偷偷拉回去。”
而疫情后这两年，用户进一步呈现出年轻化的趋势，大多是大学毕业刚参加工作的年轻人。和前两个群体相比，他们的亲密关系最单薄，很多人下班回到家后，可能宠物就是唯一的陪伴，因此他们在宠物身上投射的情绪也最多。
在我们采访时，有一只边牧一直隔着铁笼朝训犬师吠叫，原因是“分离焦虑症”。训犬师解释道：“其实它主人有分离焦虑症，她每两天就要开一个多小时的车来看它。”
相比前两个群体，这个人群也具备更强烈的探索欲和求知欲，他们和懿飞宠物学校的关系，开始慢慢从单纯的“消费关系”转向一种“共创共生”的新商业形态。
《向往的生活》H2O一家在懿飞宠物学校宿舍
一切这开始于那个出现在学校门口的“不速之客”。
2016年，懿飞宠物学校受邀为综艺节目《向往的生活》培训了柴犬小H。
“其实节目组没有提什么特别的要求，就是希望能够有一只情绪稳定的狗，能够在镜头前展示最自然的样子。这和懿飞的理念恰好是一致的，所以我们接了这个case。”
懿飞顺利完成任务，在节目上，小H能够与每个到访的嘉宾甚至是新动物都进行友好的互动，展现出了一种理想的宠物状态。在节目下，经过专业内容团队的经营，小H成为了一只拥有几百万粉丝的“网红狗”，也为小白打开了一扇新世界的大门。
越来越多的影视节目和广告拍摄也顺着《向往的生活》节目组找到了懿飞宠物学校，希望他们可以训练“宠物模特”。
在拍摄现场会面对非常复杂的环境，陌生的人、嘈杂的声音、各色灯光变化，对动物来说要在这些刺激下保持稳定的情绪，并高效完成拍摄，缺乏专业的训练是很难做到的。
一开始，小白将这块新增业务归在宠物学校的训练科目开发中。渐渐地，宠物经济的收入开始与培训学校持平，而业务范围也开始延伸到全国。
小白有了一个新的想法，面向全国招募宠物模特。懿飞可以作为宠物模特经纪公司和影视公司对接，训练并挑选合适的模特派发通告。
懿飞猫咪模特配合完成动作捕捉
她首先在各个城市寻找理念相同的合作方，合作方在当地组建模特班子。模特班子的要求，首先是颜值高，其次是每个品种都要有，热门的品种要有5条以上的储备。
小白现在已经有一套方法论了：“一个城市先找金毛、边牧、柯基——家居类广告最喜欢金毛，运动类广告最喜欢边牧，和小孩子在一起的广告最喜欢柯基。这三种狗能组齐并按照我们的要求训练成功，说明这个合作方能力过关。”
与此同时，小白也在小红书等线上平台招募“宠物模特”，目前“懿飞宠物经纪”这个账号有2000多位粉丝，其中一半都是懿飞宠物模特的“星爸星妈”。
“宠物主人可以在线上联系我们报名，我们会对宠物和主人进行一个基础面试，通过之后我们就会为宠物制作模特卡。我们也开设了宠物模特班，有线上的也有线下的，只要能顺利‘毕业’，都可以成为我们的宠物模特。”
转型的矛盾与撕裂
现在，小白每天做最多的事情，就是看拍摄脚本。
“哪些动作是异想天开的，哪些创意是我们可以去研发训练科目完成的，如果没有经验的积累，你根本无法判断。”
而她的这份底气，就是来自于懿飞数年来一直坚持在做的事情。
如今，懿飞宠物文化的业务主要分为三大板块。
第一个板块是宠物活动的策划组织，这是懿飞创办之初就坚持至今的，主要目的是为了创造更多宠物社交的场合。而今这也促成了懿飞和许多城市管理单位的合作，共同向社会大众传播正面科学的养宠理念。
第二个板块是宠物培训学校，这个部分是懿飞的核心版块和所有业务的基石，这也可以说是懿飞这家公司的“核心技术部门”。由父亲老白担任技术指导，带领一支平均年龄在20-30岁的训犬师团队，专门攻克日新月异的宠物行为难题。
懿飞为刘德华大电影《红毯先生》训练猪演员
“我们的训犬师都是由我爸爸一手带起来的，疫情前这个团队是0离职率。疫情后有些员工想可以回家乡工作，很多人现在都在做‘家庭训犬师’——这也是我建议新进入这个行业的年轻人可以考虑的一个方向。如果要创业做懿飞这样的培训机构，想要盈利会有点吃力。”
这也是小白开始着力将懿飞向第三个板块——宠物经济进行转型的原因。
在转型的过程中，小白也会感到一些矛盾和撕裂，仿佛自己在扮演两个不同的角色。
在镁光灯下，她是那个让宠物呈现出理想化的、完美状态的造梦者，但当她坐在学校充满狗狗气味的洽谈室、面对每个普通养宠用户时，她又要不厌其烦地劝诫他们，不要对宠物抱有脱离实际的幻想，那些网红视频、广告片中所呈现出的，不过只是“它”的千分之一。
懿飞为《甜蜜的你》剧组提供了数百只宠物模特
虽然宠物培训学校不能赚很多钱，但还是实现了当初的希望，让老白的“警犬养老院”可以持续下去。老白很开心地说，自从女儿开办了狗狗学校后，他养老院里的警犬能吃得上狗粮了。
而小白还在忙着学校的搬迁事宜，现在这个占地200亩的校区是当年她的创业计划拿到富阳区创业大赛一等奖后政府支持的场地，设备和条件已经老化。她希望未来能在一个山清水秀的地方，让宠物们可以每天沐浴阳光快乐的生活。
每代人都有各自的烦恼和满足。
商业的本质是价值交换。如何能解决这个时代的困扰，就是企业家创造的价值。
也许小白的撕裂感，这就是生活在这个商品时代里，每一个人的烦恼和满足吧。
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