方刚:一个亿才是厂精酿的“温饱线”!
葡萄酒研究 2023年12月12日
精酿是啤酒高端化的必经之路,具有很强的战略意义。而要想打赢这场精酿“淘汰赛”,一个亿才是厂精酿的“温饱线”!
当前,大啤酒产业规模化发展的时代已经过去,泡沫消退,价值时代来临,以产品结构改善为主导的高端化运动拉开大幕。未来3-5年依旧是高端化的红利期,龙头企业的高端化布局还有足够发展空间。为此,WR采访了方刚营销策划机构董事长、精酿啤酒行业著名专家——方刚先生。
01
精酿是啤酒高端化“绕不开的路”
啤酒高端化发展呈现出了几个明显的趋势:首先,高端化浪潮和涨价窗口效果叠加,互为补充,向上的“天花板”已经突破,成长空间打开。其次,啤酒巨头争相布局精酿赛道,精酿未来将会占据高端啤酒的“半壁江山”。很多啤酒巨头采用“厂中厂”模式运营精酿,比如青啤把百万吨级的崂山工厂改造成精酿工厂。再次,对于小酒馆赛道的探索。比较典型的是乌苏啤酒的“Tai”烧烤,这是一种网红品牌的小众全国化,打破了基地、市场、渠道壁垒等难题,探索出一条自己的道路。
精酿啤酒是巨头高端化的必修课和必经之路,是必过门槛,最后也必将成为主导力量。从品类来看,白啤更有可能成为高端市场的黑马,因为其口味、风格等,与啤酒区别明显,但喝起来更容易让人接受。此外,果啤、鲜啤和社区化将会成为未来啤酒独特的品类和渠道。
啤酒巨头的格局在发生改变:一个是规模的格局,另一个是高端化的格局。国内市场高端化的龙头是百威,规模化的第一是雪花,行业龙头已经把高端化作为自己的战略在做,并且是最后一站!这将会极大提升啤酒腰部以上产品的生存空间,而这其中的主力就是精酿。
高端市场里面,精酿品类将占据“半壁江山”。拉格啤酒不会一条腿支撑高端化,而且拉格的变化没有精酿的变化多,这给精酿留足了发展空间。关于高端化品类化发展的方向,第一,精酿是巨头高端化的必修课和必由之路,精酿是必过的,否则过不了高端化,低端的企业已经淘汰无数,历史也已经证明低端没有未来。第二,白啤将成为高端市场的黑马。未来高端市场的主力军就是白啤,甚至是白啤+,比利时白啤等等已经成为精酿里面的支柱。
02
打赢精酿淘汰赛,一个亿是厂精酿的“温饱线”
精酿啤酒有个天生的优势就是变化较多。这种变化可以是口味上的、颜色上的、感受上的,契合了现代消费人群的需求。因此,果啤会得到井喷式的增长,会是一种几何数增长,因为这个品类的需求已经觉醒,而且消费群体庞大。此外,新鲜化、社区化将成为精酿发展的独立品类和渠道,比如泰山原浆,其社区化的体现就是打酒站。还有一现象必须要关注,啤酒包装的白酒化和葡萄酒化。当然,精酿啤酒目前主流还是瓶装和易拉罐装,但是很多葡萄酒和白酒的包装,已经进入啤酒的范围,价格从几十元到上千元不等,已经更加融入大众消费中去。
打赢精酿的淘汰赛,从销售额上做个预估判断:年销售额50万,是打酒站的天花板,线下流量+人脉至少500的活跃客户;第二,带餐吧的精酿品牌,年销售额500万,需要至少5000个活跃用户;第三就是厂精酿,它的生存空间在5000万到10个亿,达到1亿元,才能算是厂精酿的“温饱线”。最后就是超50亿,那就是超级品牌。精酿啤酒接下来需要规模化扩张,进入大众消费视野,冲破临界点,才能化茧成蝶。
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