参与过招标的朋友都知道，拿下一个招标项目涉及到多方面的技巧，整个招标流程可谓“步步惊心”，从解读招标文件到编制标书，每个环节都对成功赢得招标项目有着不可忽视的影响。shiyetoutiao

无论是政府采购还是企业招投标，标书都是与客户沟通的关键工具，因此，标书质量也就直接影响项目的中标机会。

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一份好标书的标准

一份好的标书是成功赢得招标项目的关键，它需要结合招标文件的要求，以清晰的结构、逻辑完备的内容和规范的排版方式呈现。

想要制作出高质量高水准的标书，我们可以参考下面几个要点：

深刻理解客户需求是一份好标书的基础，只有在这个基础上，你才能提供真正符合客户期望的解决方案。在着手写标书之前，需要详尽阅读招标文件，确保对每一项要求和条件都有清晰的理解。

一个结构清晰的标书可以让评审人员更容易理解你的提案，因此在标书编写时，需要注意以下几个方面：食业头条

▧明确的章节划分：使用明确的标题和子标题，划分清晰的章节，以帮助评审人员快速定位信息。

▧ 逻辑有序的排列：确保信息的排列是有条理、逻辑有序的，避免过于紊乱的布局。食业头条

▧ 提供清晰的导航：使用目录和书签等工具，提供清晰的导航，使评审人员能够轻松找到所需信息。

标书的内容需要具备逻辑完备性，确保评审人员对你的提案有深入的理解：

▧ 合理组织段落：使用清晰的段落结构，确保每个段落都有明确的主题，确保各部分之间有紧密的逻辑关联，同时避免信息重叠和冗余。

▧ 信息流畅的叙述：提供流畅的叙述，语言简洁凝练，避免使用过于复杂的语句，确保信息能够被迅速理解。shi-yetoutiao.cn

标书的排版规范度对于整体印象至关重要，制作标书时，需要仔细留意每一处细节。

▧ 选用合适字体和样式：使用清晰易读的字体和样式，确保文字清晰可辨；保持整体格式的一致性，避免在不同部分使用不同的排版风格和字体。

▧ 规范使用标点符号：标点符号的使用应符合语法规范，避免使用过多或过少。shi-yetoutiao

▧ 图表和超链接的合理运用：使用图表和表格有助于信息的清晰呈现，但要确保它们的排版整齐，易于阅读；手动编辑的话可能会造成目录中超链接的失效，尽量做好自动生成标号。

识别内定项目，不做陪跑“嘉宾”shi-yetoutiao

并不是做出一份高质量的标书就能保证中标。落标的原因有很多，最冤的大概就是参与到内定项目中，当了“陪标人”。食业-头条

在参与招投标的过程中，企业需要耗费大量的人力、精力，但如果一开始就是陪跑，所有的精力都打了水漂。怎么判断一个公开招标的项目是否已有内定企业？一起来看看下面四个小技巧。

通常情况下，为了筛选出更适合的中标对象，招标方会预留充足的时间给到投标者。所以如果遇到招标采购的时间要求很紧的项目，那就有可能是内部已经有确定的合作公司，这个时候加班加点赶标书，大概率会沦为“陪跑”。

招标文件中的评标标准或决策过程需要有比较高的透明度，并且没有明显的倾向性。一旦相关要求无法量化，或者具有非常明显的倾向性，很可能就是项目已有意向公司，而这些条件则是为了将意向公司量身定做的。

例如，要求机电设备中的某个控制软件须有著作权登记证、需投标人提供某个并不主流的认证机构的资质；或者设定行业常规之外的产品规格、尺寸要求，这些门槛大概率就是为了排除其他竞争者而设定的了。shiyetoutiao.cn

如果招标方以往项目的中标企业大部分集中为同一家，那么这次项目继续合作的可能性就比较大，这时参与竞标，中标的几率就会比较低。

如果在招标过程中，如果突然发生了一些看似不重要的条款规则变更，例如在截标日期后修改评标标准、企业资质变化、人员配置要求变化等，可能表明某些决定已经提前做出，而这些变更则是为了适应意向公司的资质条件。

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在培训内容中，老师会详细讲解招标的形式及流程，同时讲解如何分析招标公告和招标文件，并针对以往标书提出修改意见、优化投标方案。

除此之外，培训中还会分析解答往期学员的常见问题，并分享一些在实操中的小技巧，比如如何和甲方及代理建立良好联系、如何合理的减少竞争对手、如何在不违规的前提下拿到同行业公司的项目标书等等。

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