贾永顺：经销商的出路是大商，学会用平台思维做生意

近两年，随着渠道和消费者购物习惯的不断变化，企业经营成本和压力的进一步增加，实体经销商的发展面临新挑战。

在近日召开的“共建大商业--2024全国春季优秀经销商代表大会”中，徐州金通食品贸易有限公司（以下简称“金通商贸”）总经理贾永顺进行了主题分享，讲述了在四五线小县城，金通商贸是如何顺利转型并突破2亿元销售大关的。以下为贾永顺演讲内容整理（有删减）：shi-ye-toutiao

shi-ye-tou-tiao-cn

金通商贸位于徐州丰县，如今已经走过了9年的创业之路。近两年，由于渠道变革等因素，经销商的生意颇具挑战。作为一位快消品经销商，身处四五线小县城，我们是如何看待这门生意的？又是如何去做的？下面我将围绕公司主要的业务板块展开分享：

01 金通公司基本情况介绍

我们公司目前共分为四个板块。

第一个板块是商贸公司，历经九年多的发展，我们的商贸公司已经发展为一个多品牌、多品类、多渠道深度分销的公司，实现了丰县区域所有流通客户的全覆盖。

第二个板块叫做“金通万家”，金通万家是我们在当地创办的传统线下零售商超品牌，经过两年时间的发展，目前有六家门店在营业，一家门店处于筹备阶段。金通万家实际上是一个重资产项目，我们在县城的门店面积做到了800~1000平方，而乡镇门店的面积超过了2000平方。食业头条

作为传统零售店，金通万家的生鲜占比达到了60%，因此我们也给自己定义为“家门口的菜市场，千万家的大厨房”。2023年，零售板块为我们带来了6000万的营收，预计2024年能达到一亿左右。

第三个板块是“金通易购”，是我们从传统经销商转型B2B的实践。这一板块启动于2023年，凭借高度的可复制性，目前已覆盖丰县1000多家夫妻老婆店。对于这一板块我有十足的信心，只要我们的产品足够全，价格足够低，同时依托商贸公司的配送能力，这一板块仍然有较大的增长空间。

第四个板块是“金通优选”，也是我们公司今年主要去打造板块，它实际上是一个全品类硬折扣社区门店，前面所提到的B2B板块覆盖的1000多家夫妻老婆店，就是我们要去精准赋能的门店。通过发挥供应链优势，实现产品价格低于市场平均价格的20%，同时做到降价不降利润。食-业头条

以上为公司的四个主要业务板块，分别由四个团队独立运营。不难看出我们的公司是以一个小的“阿米巴”模式来运转的。shi-yetoutiao

02 优质团队+数字化+平台思维

介绍完公司的主要模块，下面聊一下我们是如何去做这些事情的。shi-ye-tou-tiao-cn

首先要聊的是团队。团队是所有事情的基础，没有优秀的团队，再好的规划和思路也只是空谈。9年时间以来，团队从最初的2个人发展到200余人，销售额从200万到如今的2个亿，核心在于我们团队的不断壮大。公司的发展过程中，我们采用合伙制，只有敢分权、敢分钱，作为老板才能腾出时间去做一些战略规划。在我的理念中，“吃草”的员工是羊，但“吃肉”的员工一定是狼。

第二点是利用数字化工具降本增效。我们的仓库目前属于半立体仓库，占地1万余平，包含4000~5000个SKU，但我们仅用7个人便能完成整个仓库的操作，出库准确率达到99%以上，这是对数字化工具的充分利用带来的效率提高。食业-头条

第三点是经销商转型升级，适合自己的才是最好的。近几年，很多经销商都在谈转型升级，但转型一定不是盲目的，需要经销商找准自身定位以及所处市场的区域定位。我们的第一次转型是发展本地线下零售商超，特点是重资产、重人力、重运营，这样做的好处是从原来的经销商思维转变到零售商思维，实现了从乙方到甲方的身份转换。同时，当线下商超的规模足够大，我们自身也就变成了一个大渠道，进而真正掌控渠道和品牌权。

对于经销商来说，无论是寻找新增长点还是提高客单价，若单纯以新增一个渠道、新加一个品牌的传统思维去做，依旧无法破局。大商是经销商的唯一出路，没有小而美，只会剩下大而强的公司，做深做大中小门店，必须以“平台思维”去做生意。