在近日召开的“共建大商业--2024全国春季优秀经销商代表大会”上，成都蓉一品商业服务管理公司董事长董宗涛分享了他关于新时代下传统经销商应当如何寻求新市场增量的见解。以下为董宗涛演讲内容整理（有删减）：

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培养“操盘手思维”，

制造创造性“破坏”

经销商、渠道商都必须要具备操盘手的思维。经销商有三种经销商，一种是做经营管理的经销商，第二种是做经济经营型、数字化的经销商，第三种是做金融型的经销商。shiye-toutiao

要找准自身的角色定位和角色身份，零售商、工厂后端都是“经销商”，因为一切经营都是在做“人的生意”。商业的本质是交易，交易的本质是买卖，而买卖的核心是“买的要开心，卖的要赚钱”。食-业-头-条

要做有创造性的“破坏”。名创优品创造了物美价廉的日用品店，创造了品牌化、品质化的“10元店”，“破坏”了“2元店”、“10元店”的生态；雷军“破坏”了手机的价格带，“破坏”了山寨手机市场，而这些“破坏”都值得尊重。

作为新型经销商，要思考未来要创造什么，要破坏什么，要如何达到让买方开心，卖方赚钱的目标，要与“厂家、中间商、消费者”相链接，达到一致性。

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现今硬折扣大热，但并不会真正让经销商消失。一个卖场来了， 5 公里以内不会没有农贸市场、不会没有夫妻老婆店。而今天零食店、硬折扣业态出现，也不应该畏惧。中国的经销商业将重新开始，因为赚钱的时代不一样了，过去是供销时代，现在是资源时代，是实力时代，是靠自立的时代。shiye-tou-tiao

作为经销商，你是一个服务商、运营商，还是个品牌商？甚至未来会不会成为赋能商？要找到自身的定位，分清是在经营产品还是在经营商品。要问自己:未来没有电商，没有批发市场怎么活？要培养自己的核心竞争力；要找到对标，认准自己想要成为谁？要找到对手，好的对手能够让你认识到不足、找到精进的方向。

新时代的经销商要了解趋势，要对食品行业和零售品牌做一个分析和全面认识。如果认不清当下的趋势，硬折扣来了、同城生活来了、抖音加速抢占“拼多多”的线下赛道，传统经销商将难以招架。只有认清趋势、顺应趋势，才能赢得时代，新时代经销商必须拥抱抖音，拥抱小视频，拥抱快手，还要打造自身流量IP。

无数据不决策。作为经销商，一定要深挖数据——一看行业内的整体发展数据，二看细微层面的发展数据。数据是最客观的支持决策的工具，未来无数字不决策。shi-yetoutiao

硬折扣，不仅是零售的创新，而是系统性的变革。经销商要加速创新与变革，推动经销商模式资本化、规范化，顺应历史环境的变化，伺机而动爆发商业模式的创新。

要时刻关注什么在变。不仅仅食品行业在变，现在药店、服装店、百货店、家居店都瞬息万变。未来商业的发展趋势是零食折扣增速会放慢，垂直品类硬折扣空间受限等等，新事物的增长也终将放缓，要不断观察、不断思考、不断寻找市场机会。

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除了宏观业态方面的变化，经销商最稳固的根基永远是好的选品。

选品有四大标准:第一产品要符合品类发展趋势，具有良好的成长性；第二是与现有资源、能力、产品和品类形成互补；第三是选择富有竞争力的企业、品牌、产品、价格；第四是具备营销理念、业务模式、市场支持和团队执行力。要依据四大标准去制定合理的选品策略。

新的时代中，老板个人必须强大，要敢于融入潮流、为企业站台，打造个人IP与文化；要提升组织力，“赛马不相马”，建立有组织的团队；拥抱新变化，抓住短视频流量时代，寻找市场增量新机会；要看长远、做永久，制定未来领袖养成计划。shi-ye-toutiao

最后回归生意的本质，要从工业零售端数字化、专业化去转变。未来的经销商必须具备互联网思维、品牌思维和专业的产品思维或营销思维。