天津酒企“三步走”布局新赛道，搭建酒企互通发展新桥梁
食业头条 04月15日
多元化发展，已成为全球企业锻造韧性、穿越周期的共识与法门。营销内卷的酒行业，近两年更是扎堆玩起了跨界，或与时尚品牌联名推新，或携手国际品牌、机构“出海”，或与文化、旅游、体育等领域合作，或投资新兴领域……
相比于前三种为提升知名度、增强消费体验的品牌跨界，瞄准新能源汽车、大健康等新兴领域，追求财务回报的产业跨界，显然对酒企自身能力、资金、战略都提出了更高的要求。
近日，“中华老字号”酒企——天津衛酒集团芦台春，发布了“跨界车企、布局海外”的新发展战略，“中国舒适酱香”+“海外电动车”，未来想象空间能有多大？
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布局海外电动车
芦台春升级“多元战略”
业内认为，随着行业竞争加剧，市场趋于饱和，酒企应该寻找更多的外扩机会。长远来看，以投资方式布局其他行业，也有利于帮助酒企实现产业协同发展，是触达新质生产力的“优势通道”。
作为人类生活的“第四空间”，市场规模超过20000亿美元的汽车市场，被业内人士视为科技、互联网巨头的万能钥匙，足以开启全新的增长空间，也是市场上最热门的投资风口。今年开年，两轮电动车在美国街头爆火的新闻，更是为品牌布局海外电动车市场添了一把火。
在内外发展双背景下，天津衛酒集团芦台春通过集团化发展，布局海外电动车赛道，成为天津第一家引领海外电动车的酒企。
作为“中华老字号”，天津唯一一家拥有深厚历史底蕴、并保持自主生产酿造酱香型白酒的企业，芦台春前身是始建于清康熙年间的“德和酒坊”，距今已有360余年历史。1972年，白酒泰斗周恒刚来厂研制出我国第一代优质麸曲酱香型白酒——芦台春酒，开启了“中国酱香两大流派之一—北酱”征程。
聚焦白酒主业外，天津衛酒集团积极探索多元化发展道路，接连涉足文化创意产业、绿色生态餐饮、商务酒店、干细胞与再生医学科技开发及老年养护等多个领域。2020年，芦台春成立汽车销售公司，跨界国内平行进口汽车销售、汽车新能源行业。
▲天津衛酒集团芦台春董事长李继齐及科研团队
2024年，在坚守“打造中国酱香前十北方酱酒第一”发展愿景，扩产增能，将高温大曲生产能力提升至4000吨、酱酒实际生产能力提升至2000吨、灌装能力提升至20000吨，着力构建芦台春北方酱酒优势品牌地位的同时，天津衛酒集团国际化战略升级，通过搭建全球首个专注于电动车在线市场，找到品牌成规模体系的“海外”新增量市场。
02
“三步走”
芦台春的想象空间有多大
综合多元化成功案例来看，成功率最高的多元化业务战略，必须要满足两点：第一，清晰的价值核心；第二，明确的能力范围边界。纵观天津衛酒集团海外电动车发展路径，“三步走”路线，明确展示了其以“价值跨界”为核心的新赛道布局。
第一步：布局海外、跨界车企
2018年，天津衛酒集团海外汽车子公司成为了特斯拉加拿大的金融合作商之一；2022年，天津衛酒集团海外子公司创始人及CEOJoelLi收购域名EV.com。
▲全球首个电动车在线交易平台EV.com
EV是ElectricVehicle（电动汽车）的缩写，恰好契合了电动汽车领域的核心概念，用其搭建官网，可以直接传达公司的主营业务，精准吸引目标用户，这次收购为天津衛酒集团搭建“全球首个专注于电动车在线市场”做好了技术、品牌支撑和流量基础。
第二步：合作赫兹、便捷购车
2024年3月，EV.com宣布与全球租车行业巨头赫兹建立战略伙伴关系，赫兹公司是全球最大的车辆租赁公司之一，其品牌全球知名，国内著名汽车租赁平台神州租车已与其达成战略合作。
▲赫兹租车集团官网
第二步的“合作”，天津衛酒集团将赫兹丰富的电动车库存引入EV.com平台，EV.com的用户就可以轻松访问赫兹的多样化电动车库存，包括来自特斯拉、福特和雪佛兰等顶尖厂商的热门车型，为消费者提供一个便捷比较和购买来自各大厂商电动车的平台。
▲EV.com创始人JoelLi
天津衛酒集团海外汽车子公司EV.com的创始人及CEO李乔尔（JoelLi）表示：“这次合作完美契合了我们的使命——通过使电动车更易获得和更经济实惠，加速电动车的普及，通过与赫兹的合作，我们能为客户提供一个一站式、便利的购车途径，确保更多人能享受到电动驾驶的好处。”
第三步：引领酒企、便利互通
如果说布局海外、合作赫兹是集团化发展之路的前奏，那么第三步则是天津衛酒集团对于引领中国酒业发展使命的最好诠释。
从宏观层面看，中国汽车企业目前出海基本上还是单兵作战，面临国际市场限制政策压力，天津衛酒集团深度融入当地市场，搭建线上平台、直触终端的出海路线，为更多中国酒企开辟海外电动车发展之路开辟了新思路，有望成为海外电动车领域的独角兽。
▲天津衛酒集团
从微观层面来看，电动车和白酒有着自身独有的文化风格，却又有着共同的消费人群和产品表达。借助电动车市场拓展，天津衛酒集团海外市场庞大的销售终端和消费群体，为酒业同行在新能源电动汽车领域，如购车等方面提供新的机遇和便利的同时，也为扩大中国白酒在国际市场的接受度和影响力提供了新通道，为推动酒行业创新发展和国际化进程带来新契机！
根深才能叶茂，本固方可枝荣。衛酒集团芦台春升级多元战略，跨界布局新赛道，紧抓风口拓增量的同时，也获得了再次穿越周期的关键能量，其在国际市场的创新布局，进一步丰富了“中国白酒”的价值表达，为芦台春打造“北方酱酒第一”注入了品牌新动能。
文章来源：酒说
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