一线调研|月均收入“超万元”的北京职场年轻女性:喝酒吗?喝什么?
卖酒狼圈子 1周前
“女性撑起半边天。”在当前的国内酒水市场上,女性肯定没有撑起“半边天”,但所有人都希望其可以做到。为什么?因为男性饮酒群体正出现明显的“需求疲弱”,女性消费群体的崛起被视为“弥补损失”的最佳方式。
可是,该期望的问题在于,认定女性消费群体会成为未来酒水市场上的“消费主力”之一,是不是行业内人士的一厢情愿?或者说,在经济上完全独立的年轻女性,“他们”愿意为酒水产品买单吗?
为验证上述问题是否存在,近日,卖酒狼与15位年龄在27-35岁的北京职场女性进行了“对话”。从结果来看,月均收入“超万元”的“她们”,在生活中对酒水产品的喜爱程度并不高,让“他们”喝酒不仅需要味道,更需要场景。
1
“会,不多。”从15位北京年轻职场女性的回答来看,“她们”都喝过酒是事实,但仅仅是喝过也是事实。
“她们”工作、生活在北京这样的大都市,职场上的应酬也好,朋友之间的举杯也罢,都需要有一杯酒。因此,即便是曾经不会喝酒的女性,也会从尝试开始,直到自己主动举杯。
需要大家注意到的是,喝酒对“她们”而言在很多时候并非出于“我爱喝酒”……
首先,喝酒是一种社交文化,别人都喝自己不喝,显得太过特立独行,无法融入到集体氛围中。
其次,喝酒是一种对话方式,不管是工作还是生活,通过在酒桌上的举杯、碰杯可以拉近与旁边人的距离。
第三,喝酒并非“她们”主要的解压方式,与男性逻辑不同,女性对于工作、生活的态度似乎更加理智,在对话中,“她们”均明确表示,会因为遭遇了压力而选择喝酒解压,但不会多喝,更不会喝醉,只是用来平复心情。因为“她们”很清楚,喝酒并不能解决任何问题。
此外,“自斟自酌”的情况没有出现在任何一位“对话”年轻女性的生活中,一个人喝酒的情况“不存在”,纵然是为了解压也会拉上二、三好友一起。
2
白酒、啤酒、葡萄酒……按照正常逻辑推断,应该总有一款适合“她们”。然而,事实却是出乎意料。
在“对话”中,“她们”确实可以说出几款品牌的名字,比如:茅台、五粮液、泸州老窖等等,但这并不代表他们喝过或者爱喝,而是因为这些品牌自身的名气大。
当“她们”提起自己爱喝什么酒时,往往会用口味代表,而不是直接说出某个酒水品牌的名字。为什么?因为“她们”并没有刻意去记。
按照“她们”的逻辑,如果是在某个地方喝到的,想喝的时候再来一趟就行了,到了地方也就能想起来了。
此外,“她们”偏爱“低酒精度的复杂口味”。一杯酒,往往是几种产品的混合物,这些混合物可能都是酒,也可能是“酒水+饮料”的组合。一句话,女性确实对容易入口的酒水产品接受度更高。
什么酒重要,但口味更重要。纵然是人尽皆知的名酒茅台,也未必能讨得女性消费者的欢心。
3
“适当饮酒,不碍健康!”因为生活中的饮酒量不大、饮酒次数不多,“他们”似乎并没有对酒和健康的关系产生太多联想,较为一致的观点就是,少喝酒不会对健康造成影响。
而值得大家都关注的一点是,在“她们”的观点中,少喝酒确实没关系,但多喝酒、爱喝酒却是不可取的“毛病”。例如:“她们”对家中长辈的饮酒方式就十分不赞同,家庭聚会中也会规劝,不希望长辈多喝。
此外,从理性的角度出发,“她们”并不认可所谓的“健康饮酒”,不管摄入多少酒精,理论上都会对身体造成负面影响。与完全不喝酒相比,“她们”并不相信有什么酒能让其在饮用后“更健康”。
对“他们”而言,喝不喝酒是出于需要,社交的需要、放松的需要,但不是健康的需要。而且,需要仅仅是一个引子,如果没有安全、舒服的环境,“她们”往往会选择拒绝饮酒。
对此,一位接受采访的业内专家认为,近年来,女性饮酒群体被重视,一是原有的消费主力不及过往;二是与以前相比,新时代独立女性越来越多,特别是经济上的自主,让她们具备消费能力;三是酒企开辟新市场、寻找新增量的需要。
然而,女性与男性饮酒群体的需求是不同的,老套路对付新顾客往往会失效。所以,低度酒才会如雨后春笋般出现,不管业内人士如何评价,更好喝正成为酒企获得女性饮酒群体芳心的主要方式。至于“场景配套”,酒企或许想做好,可实际情况却是,有能力去做的并不多。
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