4月25日，良品铺子发布2023年年度报告。报告期内，良品铺子实现营收80.46亿元，同比下降14.76%；归属于上市公司股东的净利润1.80亿元，同比下降46.26%。shiye-tou-tiao

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报告期，良品铺子经营举措如下：

1、围绕消费者需求，持续优化全渠道布局

（1）门店业务聚焦单店提升：放大品牌价值与市场竞争力

2023年，门店业务积极拓展与本地生活平台的合作，如抖音、美团等，旨在扩大市场覆盖范围并提高业务能力。通过建立多样化的营销模式，包括“城市矩阵直播”、“达人带货”和“官号直播”，门店业务有效提高了产品推广效率，并增强了吸引顾客进店的能力。

门店业务坚持实施“好货不贵”的价格策略，通过调低300多款产品的价格，并在门店内设立特色陈列区，提升了产品的市场竞争力。同时，通过微信私域和本地生活平台的持续推广，门店业务实现了多款单品销量的显著增长。shi-ye-toutiao

同时，门店业务持续探索新的品类模式，在门店试点新鲜短保零食，以更好地满足顾客的多样化需求。此外，通过季节性推出即食冻品、现烤食品，如冻榴莲、冻板栗、冻杨梅等，有效提升了门店当季的客单价和销售额。shiyetoutiao

公司的店业务在产品价值提升、消费者认知改善以及满足顾客差异化产品需求等方面取得了积极进展，客单数同比稳步提升。

（2）电商业务重构业务竞争力：主抓产品创新、新渠道开拓和用户粘性提升食业头条

2023年，公司积极调整线上业务经营策略，通过优化产品结构、提升用户体验以及加强营销创新等举措，重新构建电商业务发展的新竞争力；并持续挖掘用户的场景化需求，创新各类场景化的产品组合销售方案，聚焦用户对于“天然、健康、营养“的消费需求，积极营销推广“配方清洁、富含营养元素”的产品。通过精准匹配用户需求，公司成功实现了场景类组合产品销售规模的突破；同时0添加、0糖类的轻负担系列产品也受到了广大消费者的青睐。公司还进一步加强和新兴电商的合作，积极拓展新的电商渠道，在美团、朴朴、永辉等即时零售平台，实现了销售规模的快速增长。在社交电商平台，公司充分利用平台达人的内容创作能力，通过短视频、直播等形式与消费者进行互动和沟通，有效提升了品牌知名度和用户黏性。

展望未来，公司电商业务将继续保持创新发展的态势，加强对各平台用户的购买场景和行为习惯的研究，围绕消费者追求自然健康的消费新趋势，为用户的各类消费场景，提供自然健康的零食解决方案；加强线上线下的融合，通过全渠道整合营销，提高获客的营销效率，降低获客成本；加强新型AI技术在产品内容创作的应用，创新产品“页面、视频、直播”的内容质量，提高用户的选购体验。shiye-toutiao.cn

（3）团购业务爆发广阔业绩前景：渠道拓展与年货节营销促进销售利润增长

公司在团购礼品分销渠道方面，已经建立了覆盖华中、华南、华北、华西、华东五大战略区域的广泛网络，为全国42个城市的代理商提供服务。公司的团购产品和服务广泛应用于终端企业的员工福利、商务馈赠、高端会所招待等多种场景。针对不同用户群体，公司制定并执行了精准的营销推广策略，通过提供高性价比、差异化的高品质产品以及完善的营销体系，赢得了行业客户的广泛认可。这些努力显著提升了公司的品牌形象和市场美誉度，进一步巩固了在团购礼品市场的领先地位。

在2024年年货节期间，公司进一步拓展了在东北、华北、西北地区的流通商超客户网络，积极探索并实施多样化的礼盒产品营销策略。在与各大商超的紧密合作中，公司不仅丰富了产品的销售渠道，也创新了礼盒产品的营销形式，满足了消费者在节日期间对高品质礼品的需求，有效提升了公司产品的市场渗透率，增强了品牌的可见度和消费者的购买意愿。食-业头条

2024年，公司将继续深化团购渠道的拓展，优化产品结构，提升服务质量，以实现更加稳健的业绩增长。并且，公司将持续关注市场动态，灵活调整营销策略，以应对不断变化的市场环境和消费者需求。

2、围绕用户多样化多场景的产品需求，持续产品创新，提升竞争力

2023年，公司的礼品礼盒产品线取得了较好成绩。年货礼盒销售额同比增长达25%，其中，罐装坚果礼盒以其高质价比在市场上的领先地位得到了进一步巩固，实现了158%的同比增长。此外，公司还推出了与五台山、电影《长安三万里》联名的IP礼盒，以及高蛋白系列礼盒，不仅满足了消费者对节日礼品的多样化需求，更在情感价值和祝福寓意上进行了深度挖掘，这些产品一经推出便受到市场的热烈反响，销售实现了160%的同比增长。

在礼品礼盒的供应链管理方面，公司通过精细化管理和成本控制，有效提升了运营效率。公司对供应商体系进行了深度整合与优化，降低了礼盒全链条运营成本。在营销领域，公司采取了线上线下相结合的策略，通过社交媒体、直播带货等线上渠道以及地面媒体的线下推广，有效扩大了品牌影响力，并增加了和消费者的互动性。依托全方位的营销策略，既提升了消费者对良品铺子品牌的感知，也为礼品礼盒产品线的持续增长奠定了坚实的基础。展望未来，公司将继续致力于产品创新和市场拓展，以保持在礼品礼盒市场的优势地位，实现销售业绩的持续增长。shi-ye-tou-tiao.cn

3、整合供应链资源，降价不降品质

报告期，公司“主动求变，直面竞争”，首先从供应资源方面入手，整合全球优质供应链资源，只为给用户提供更多极致质价比的产品。shi-ye-tou-tiao-cn

在卤味品类，公司充分借势高品质供应链体系，与行业龙头共建研发中心，双方共享研发资源、技术优势，上新涵盖凤爪、风干牛肉等品种的多个品种爆款产品。在素食品类，公司围绕用户需求的变化，开发了以鹰嘴豆代替黄豆作为核心原料的豆皮，并发挥供应商在原料和工艺方面的优势，推进高温膨化工艺替代传统油炸工艺，让豆皮薄如蝉翼、口感薄脆，满足了消费者对零反式脂肪酸、减油减脂的需求。为了更好满足年轻化客群对新口味猎奇、零食承载情绪化价值需求，公司与国际供应商合作，将知名威化饼干、饮料等国外优质商品引入公司线下门店。shi-ye-toutiao.cn

此外，为了保障产品品质稳定、质价比更高，公司全年持续监控数十款食品原料，发挥供应链源头优势，推动国内外原产地直采资源布局，持续为消费者交付更美味、更高质价比的好零食，真正实现“降价不降质”。