顺鑫农业:2023年营收105.93亿,低档酒业务占总营收近五成
食业头条 1周前
4月26日,北京顺鑫农业股份有限公司发布2023年年报。报告显示,顺鑫农业2023年营收105.93亿,同比下降9.30%。归母净利润亏损2.96亿人民币,亏损减少56.09%。虽然净利润仍为负值,但相比上年同期的亏损,已有明显收窄。白酒业务实现营业收入68.23亿,同比去年减少15.86%。
顺鑫农业从事的主要业务包括:白酒酿造与销售;种猪繁育、生猪养殖、屠宰及肉制品加工。公司现已形成了以白酒、猪肉为主的两大产业。白酒产业的主要产品以“牛栏山”和“宁诚”为代表,“牛栏山”目前拥有“经典二锅头”、“传统二锅头”、“百年牛栏山”、“珍品牛栏山”、“陈酿牛栏山”五大系列产品;“宁诚”现主要为绵香型宁城老窖白酒。
白酒业务占营业收入的64.41%,为公司的主要营收来源。其中,白酒业务以低档酒为主,低档酒营收47.33亿;高档酒和中档酒分别营收11.12亿和9.78亿。
白酒业务方面,公司针对不同市场区域实施了差异化策略,稳固市场推进有序。在北京市场,通过直控终端团队的建设,提升了市场价格管控和终端管理水平,进一步扩大了高端产品的销售规模。在长三角市场,以“金标陈酿”市场拓展为抓手,通过扁平化市场渠道管理,深化了市场终端的网络建设。在新疆市场,通过深耕餐饮渠道终端和多种传播形式,形成了陈酿、金标和丝路情缘三大支柱产品体系。此外,公司还因地制宜开发区域市场特色产品,提升了“牛栏山”的市场广度和层次性。
在营销创新方面,公司通过精准投放广告、联合新兴媒介举办线下活动等方式,实现了对“金标陈酿”等产品的有效推广。同时,公司还赞助播出纪实科教节目,加深了消费者对牛栏山酒厂“京味文化”的认知。
在品牌升级方面,公司更新了产品宣传形象,提升了品牌在各大媒体上的曝光度。通过参与制作优质网剧、拓宽品牌传播渠道等方式,提升了“牛栏山”的品牌内涵和文化底蕴。此外,公司还冠名鸡尾酒赛事,以时尚与传统相结合的方式吸引年轻消费群体,树立了品牌年轻化的形象认知。
在保障体系升级方面,公司强化了科研创新,通过与中国科学院微生物研究所和北京工商大学等机构的合作,深入研究了白酒风味的形成机制,为产品质量和特色提供了理论支持。同时,公司还充分发挥文化苑和酒文化博物馆的优势,促进了核心人群对品牌的深度体验,提升了品牌的共情性和时代感。
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