社区团店进化之起步、模型、组织、红利
开曼4000 2周前
社区团店作为广义社区团购概念的一个子集或者分化,一直在积极汲取所有先贤大家或者同行达人的优秀经验。本文特别梳理了社区团店的起步、模型、组织和红利,分享给读者。
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小许到家是继豪门呆萝卜和盒马邻里之后集大成者,是社区团店乡村版和集约版,也是目前社区团店名副其实的领航者。
作为一个在五楼的白手创业者,小许到家创始人许耀宁一直在自嘲,因为创业租不起底商,因此被才被逼上楼卖菜,楼上不可能有自然流量,如何抓取用户?是一个很现实的的难题,或者是急于要解决的问题。
对于引流,许耀宁后期有个形象的表达:磨自己的锄头,挖别人的墙角,修好渠道,把流量引到自己的自留地。
通过他的朋友圈的内容,我们找到了暴力拉新的渊源和出发点:
第一步,他用了免费的方式拉取流量
第二步,他用了流量产品的低价模型
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在小许到家原生态暴力拉新做法基础之上,进化到2天拉新/7天锁客/365天流量补充暴力拉新一整套标准化打法。
暴力拉新一度曾被怀疑,甚至被误解。
暴力拉新这一模型继续被优化迭代,李炳元团队在此基础上又增加了爆品集市的打法,最终形成了“暴力拉新+爆品集市”双暴(爆)模型。
一个显而易见的好处就是:爆品集市的盈利,直接对冲了暴力拉新的成本,即实现了干团店开业就要赢利链路优化。
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我们经过实践和梳理,分别从谁来买?买什么?谁来卖?这三个维度,总结出组织流量、组织商品与组织架构。
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私域红利→预售红利→整车红利→白牌红利→人心红利,这五个元素环环相扣,已经形成了理论闭环。
①私域红利是社区团店源点,社群是形式,流量是内核,因此,人多治百病是一个最形象的表达。
②预售红利是社区团店商业模式的基础,是区别其他所有零售模型的显性特征,预售也是承接私域流量变现的最佳捷径。
③整车红利是基于商品物流链路优化的一个表达,从供应链管理的角度看,整车红利决定流通环节成本最优化。
④白牌红利用户购买成本最低化,是适应消费分级用户分化,也是品牌去魅打掉传统的广告费,让产品回归到品类,回归到基本的需求功能,或者说用户购买了产品的基础功能,而不为其他付出多余的成本。
⑤人心红利基于社区团购引擎之团长关系流量的结果,也是基于温度和粘性邻里信任的变现,经过时间沉淀后的必然结果。
任何事情,干就要干确定性,打就要打胜仗,社区团购一直在路上,社区团店,砥砺前行。
作者:陈海超,《团购圈》圈主,《2023社区团购产业链蓝皮书》主编
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