近年来，在疫情因素与“懒人经济”叠加影响下，速冻食品行业正迎来巨大的转折点，B端市场容量进一步加大，C端市场也展现出升级潜力。新风口、新机遇的不断涌现，也进一步催生了速冻食品行业的多元发展与转型升级。而勇立潮头的速冻食品经销商企业们，又是如何乘风破浪，借势成长？食-业头-条

“悦于心，方致胜”是悦胜的企业理念，即取悦于消费者，取悦于渠道商，取悦于上游厂家。本期故事的主角是济南悦胜食品有限公司（以下简称“悦胜食品”），成立于2010年，是一家专注速冻食品销售、物流配送为一体的综合性公司，公司主要代理安井等品牌。该公司也是微众银行微众企业+的客户。食-业-头条

据悉，微众银行除了以线上无抵押的数字化金融服务满足企业的融资需求，更关注到企业发声需求，通过打造《企业+故事》专题栏目、帮助企业拍摄故事宣传片并多渠道进行传播的形式，进一步帮助企业发声宣传。其中，《企业+故事·食品行业特辑》将展现8个食品行业不同赛道竞逐者自强不息的拼搏形象，第一期主角即为悦胜食品。

食业-头条

葛红华是悦胜食品的总经理。伴随他的娓娓道来，故事充分展现出了悦胜食品一路走来的独特成长经历，揭示悦胜食品如何扶持众多小商小贩成为百万经销商，又是如何以远见先于厂家打通下沉市场，方能实现如今年销售3.5亿元、员工数200+的骄人成绩。shi-ye-tou-tiao.cn

“当初安井在北方，尤其是山东市场可以说是一片空白，市场的开拓异常艰难。我最开始的想法就是找大客户迅速打入市场。”然而，彼时山东有很多本地品牌，不仅经营多年根基深厚，而且当地现有客户的认可度非常高。葛红华说，当时想要在这样一个几近成熟的市场再进行一番开拓，其面临的阻力无疑是巨大的。

shiyetoutiao

面对阻力，葛红华没有放弃。“后来我就将目光放到了那些做得最没有起色的一些客户身上，我们亲自来培养自己的客户，我记得当时在德州商业系统下面有一个下岗员工，之前打过交道，印象还不错，我就找到他问要不要试试，我们给你扶持，你大胆地去做。”如今，“下岗员工”华丽转身，店面也迎来了升级：“当初跟着葛总他们干，这么多年发展得很快，生意是越做越大了。”shiyetou-tiao.cn

食业-头条

谈到这里，葛红华脸上满是自豪，“通过我们的扶持培养，原来只是在农贸菜场卖鱼卖肉的小摊成为了年销售几千万的冻品销售大户，我们也培养了不少从零起步积极创业的打工人，成为各个区域一家独大的经销商。”或许对于葛红华来说，带领渠道合作伙伴共同奔赴美好生活的“共赢”，才是对于企业文化的最好诠释，也是他对于企业社会价值的更高追求。

02

与企业员工“共赢”

除了对于下级经销商予以帮扶，葛红华对于员工也抱持着“共赢”的观念。他表示，“直营店也是股份模式，我只占股51%，剩下的是财务和销售的，让他们当家作主，自己做老板，而不是给我打工。他们收入提升了，有干劲，企业也会越来越有活力。”

其员工对此表示赞同：“葛总对我们跟家人一样，不同的职位有不同的股份分红，我们都把工作当作自己的事业，也很有干劲。”

与核心品牌“共赢”的理念，始终根植在葛红华的经营之道中。

“在厂家方面我们也是这样，率先厂家打入下沉市场，开设直营店。像安井这种大品牌大规模扩张的时候，新工厂产能不断释放，假如渠道不下沉，这么大的规模和产能怎么办？我们不等厂家干这个活的时候我先主动沉下去，把这个事情做好。弱势区域开设直营店，大的销售网络，自上而下我都全部打通，说白了就是做好物流商的事，帮助配送困难的厂家和经销商配送，这样对于厂家，对于我们都是希望看到的，也是一种共赢嘛。”

多想一步，看远一点，这样的远见，也让悦胜食品与安井的合作关系越发牢固、可靠，从而谋求更大的共赢。

“冻品赛道无限宽广，经销商一定要与时俱进，加强服务能力，才能把控自己的命运。”葛红华最后补充道：“也感谢微众企业+帮我们品牌做了宣传，让我认识了更多志同道合的企业家，也让我找到了更多的潜在商机。”