木兰姐
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文章
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消费升级还是降级？降价是消费品牌2024唯一的出路吗？
在过去的2023年，中国消费市场以最直观的价格战呈现：“9.9元”从咖啡卷到奶茶，高端零食良品铺子大幅降价，主打低价的拼多多市值一度超过阿里…… 到了双十一，各电商平台都在主打“低价”，天猫双十一强调“全网最低价”，拼多多提出“天天11.11，天天真低价”的口号，京东更是在年初就将“低价”作为目标。 而民众的消费行为，也印证了消费的“低调复苏”：从年初的“特种兵式”旅游，到年中的“淄博烧烤”、“Citywalk”再到年尾“不是羽绒服买不起，而是军大衣更有性价比”的理性平替潮。 在钱包收紧的背景下，大众催发出更多实惠的生活方式。所以我们近两年聊得最多的话题之一，就是消费降级。 但奢侈品消
木兰姐 1285阅读 03月23日
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大多数企业老板、CMO容易忽略的5条营销常识！
这篇文章主要讨论了年轻消费群体在消费行为上的两极分化现象以及如何在营销中传达产品的价值。文章指出，所谓的网红爆款现象反映的是金字塔尖的精神需求，代表了年轻人的“求关注”社交属性和“孤独感”。同时，文章提到了产品价值的传达对于消费者购买决策的重要性，通过解决用户的痛点和创造迫切需求来吸引消费者购买。此外，文章还讨论了现代创新方式的重要性以及品牌应该致力于定义和引领行业标准。最后，文章强调了理解消费者意图对于品牌营销和产品设计的重要性。
木兰姐 1365阅读 02月24日
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2024，要用战略换增长，你别无选择！
战略失败不是因为把事干错了，而是该干的事没有干。在面对不确定的未来时，应采取动态战略，通过行动去做测试，让最优解自己涌现出来。在战略设计中，需要预测、找到破局点和全力投入资源来实施。静态战略类似于赌博，而动态战略更像是实验。对于不确定的未来，纠结是无谓的焦虑，关键是勇敢行动、承担风险并适应变化。
木兰姐 3167阅读 2023年12月16日
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为i做e，社交悍匪老乡鸡算是把「用户关系」玩儿明白了
本文讨论了椰树和老乡鸡这两个备受关注的品牌如何构建自己的品牌人格，以及如何实现被大众怜爱的热搜体质。文章指出品牌人格对于品牌的认知和记忆至关重要，品牌应该追求人性化思考并展现人性化思考给大众。同时，品牌可以借鉴社牛的特点，展现自己的意志并且不为自由舒展而感到羞耻或内耗。最后，文章提出在品牌连接时代，品牌应该努力构建关系有利型人格，用连接取代推广，建立朋友关系而不仅是买卖关系。
木兰姐 1.6w阅读 2023年11月04日
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定价就是定生死！如何向蜜雪冰城、小罐茶的「定价策略」抄作业？
文章介绍了关于营销和定价的一些观点和策略，包括从竞争对手获得顾客、定价的逻辑与势能、场景化定价、低价战略的应用等。关键词：定价，竞争对手，顾客来源，势能，场景化定价
木兰姐 2495阅读 2023年10月14日
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花西子翻车，国货品牌真正需要的是“利润型增长”！
国货
木兰姐 2225阅读 2023年09月18日
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6000字营销真相：写给管理者的7个品牌和营销建议！
为什么说品牌定位是价值百万的大事？一定是发现市场用户需求，而是真正面向未来你定位的用户的需求，自认为非常懂用户需求，要求产品团队全部按照他个人的意愿和需求去实现产品。那结果往往就是做成了这个老板自己的专属定制版产品，4、用户表达的往往是诉求。没有把用户情绪剥离出去的市场调研是没有意义的，但是产品设计者用一辆车让客户更满意。可以了解目标市场中占据主流的情感表达：
木兰姐 1315阅读 2023年07月29日
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年中思考局 | 关于品牌的5个趋势观察和走心建议！
最近忙着写作《内容战略》一书，所以把之前写的品牌碎碎念梳理了一下，部分脱胎于《木兰姐说品牌》栏目，认为顾客是因为质量好、价格合理才买，但是很好不代表用户就会买账。深刻理解我们为顾客创造的价值到底是什么。暴雪工作室不断调整将游戏回炉重造，我会直接问他壁纸画好了没有。大量设计师纷纷提出辞职回家专门画壁纸，为了能够从海量的图片中找出一张真正合适小米手机屏幕的图片。
木兰姐 1385阅读 2023年07月01日
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爆品思维、产品聚焦、单品战略……为什么说90%的产品都是自嗨？
要让消费者对产品有所期待：让消费者对产品有谈论、发朋友圈推荐；你的产品能够解决多少人的痛点，多数品牌都是围绕妈妈的需求去设计产品的。自然流量、自带热点、自主传播，自然流量是指在品牌没有做推广营销的情况下“会大大降低对于消费者的教育和推荐成本“都是产品自带热点的表现，才能够反哺品牌——比如说帝王蟹带火了盒马鲜生，让商品自带内容营销“产品可视、产品可知、产品可感、产品可传、产品可演。
木兰姐 1350阅读 2023年06月03日
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6年品牌实操，总结5大用户需求洞察和5大情感表达方法！
既然我们长于此，那么不如把这两个“基本款”作为自己的特点，持续耕耘下去形成资产，和更多优秀的品牌一起，去创造更多能为用户生活带来幸福感的品牌。
木兰姐 1865阅读 2023年05月15日
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被看轻的「小罐茶」，为什么要花4年1个亿打磨一款产品？| 品牌专栏
目前认养一头牛、林清轩、未卡、好望水、小罐茶、半亩花田、熊猫不走蛋糕等品牌已经参与进来，小罐茶和其他品牌。目前市面上大多茶行业老玩家基本都是小作坊形式，我近距离和小罐茶副总裁梅江先生进行一次深度访谈，发现我们所看不到的背后的故事、理念及内核才是这个品牌的核心意义所在，以下内容整理自木兰姐和小罐茶副总裁梅江先生的对话。所以我们要去做一个符合时代需求的产品和品牌出来。
木兰姐 1627阅读 2023年04月29日
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我是如何用3步，自造「爆点话题」省下3000万广告费的?
就意味着消费者会很容易因为外界的刺激而更换其他品牌。这也是为什么几乎所有的品牌把追热点当成了创意的主流，营销的本质就是对消费者在针对性场景下碎片化时间的深度“而其中把热点营销玩得神乎其神的是杜蕾斯。不顾产品定位和品牌调性强行蹭热点”但很难纯靠消费热度而产生价值“有些热点追起来对企业来说很可能是灾难而不是锦上添花。我觉得品牌真正关注的热点应该只有2类，同品牌切身相关的点去制造关注。
木兰姐 2233阅读 2023年04月22日
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寺庙咖啡“赢麻了”：营销尽头是“情绪”？
年轻人对烧香拜佛的热衷可能刚刚开始”但他们对玄学力量的痴迷却早就有迹可循，已然是当代年轻人生活的真实侧写？从快成考古级别的杨超越锦鲤头像“再到最近刷屏朋友圈的刘亦菲捧花头像，年轻人在玄学转运的路上从未放弃过努力，70%参与者表示身边喜欢星座文化的人很多，互联网上的玄学大师们已经开始用iPad敲电子木鱼、用iPhone烧电子高香、用AirPods听电子佛经了。
木兰姐 4360阅读 2023年04月01日
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「贩卖春天」成为流量密码！品牌为何如此上头？
乐事芙蓉樱花虾薯片、瑞幸樱樱椰椰荔荔拿铁、周黑鸭樱花味跳跳糖鸭脖、德芙樱花乌龙茶味夹心黑巧克力、星巴克樱绽草莓玛奇朵、元气森林樱花白葡萄气泡水、樱花草莓奥利奥....和樱花可一较高下的”推出杏桃花蜂蜜拿铁、轻云桃桃美式两款创意特调。如彩妆品牌花知晓与盒马的梦幻联动的，1品牌贩卖季节背后的生意经从下图可以看出，图源时趣洞察引擎-2021年品牌春季营销战役榜以春日为例。
木兰姐 6755阅读 2023年03月04日
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90%品牌的「IP营销」都在瞎搞，这个品牌却火到全球！
相信大多数人对IP营销是处于比较模糊的概念，IP营销赋予品牌更多的是一种溢价效应，让消费者自然而然地把对IP的情感迁移到品牌上来。而IP营销可以划分为企业自有IP的打造和借势IP营销。品牌名字体系中天然带有熊猫这个天然IP，熊猫不走蛋糕IP形象这也是熊猫形象从品牌成立之初，熊猫不走蛋糕作为一个贩卖快乐的IP品牌，这个点上去做内容输出、甚至开发差异化的产品与服务”
木兰姐 1.1w阅读 2023年02月25日
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重磅必读：2023年品牌5大趋势预判！
未来的价值核心是创造和体验当前的竞争，大多数企业依然在产品功能、性能、价格、成本、效率等方面展开。设定、包含超低价的海量品牌及SKU、”更在于场景创新、用户连接，主导品牌重构用户关系和交互方式根据全球知名公司尼尔森数据显示，是新产品能够启动的重要因素，品牌需要重构用户关系与交互方式，小众彩妆品牌Kaleidoscope万花镜在冷启动时。
木兰姐 6334阅读 2022年12月24日
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从奶糖派、麻六记看：为什么你聚焦了品类，却没有火起来？
消费决策是先品类后品牌，所以我们要做品牌最核心的关键点，目前新消费市场上有哪些品牌已经掌握了品类话语权呢？这些品牌已经是完成了品类品牌的建设，当他们没完成品类品牌建设之前，这才是品类品牌阶段要去讲的事情。品类可以高效对接消费者的需求“这个品类名是能精准对接到客户需求的。奶糖派开发了针对大胸女生的各种不同类型内衣？奶糖派会按照用户的不同人生阶段、购物偏好、对待内衣的选购态度等。
木兰姐 5141阅读 2022年12月10日
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致企业老板：劝你别做品牌，不要动不动就说做品牌！
做品牌找死，新消费品牌融资遇冷，大概知道建立品牌的好处，但将品牌战略拆解为一个个具体的、可落地执行的、可衡量效果的策略方案，你未必需要做品牌：01如果你对做品牌的认知。因为大多数品牌升级其实是没有想清楚的。我知道的一个品牌花了重金请咨询公司重新对品牌做了整体的升级。没有对自己即将进入到的下一个战略阶段做出非常系统的诊断，流程升级、审美升级、营销升级、品牌角色转变等。
木兰姐 4891阅读 2022年10月15日
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新消费“打群架”，如何清醒地避开“昙花一现”陷阱？
品牌的标准增长公式为多品类战略+大众化人群+大投放传播矩阵+流量式大出货，本质商业逻辑是供给重于需求、货找人的弱关系触达，依赖品牌和用户沟通。新消费时代是圈层化和需求驱动，品牌塑造以用户为导向，新消费品牌的标准增长公式也变为用户需求洞察+爆品战略+精细化全渠道种草矩阵+垂直圈层多触点用户沟通，通过产品、体验、口碑带动品牌。一个品牌要能够为用户带来形象和身份的认同。
木兰姐 9778阅读 2022年10月10日
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日销40万杯，茶饮界卖到脱销的“营销密码”这么简单？
冰粉、椰子水也是不甘寂寞地换上便宜又大碗。炫起来就是这条街最靓的崽的大桶装……再延续到今年火爆的一整根熬夜水、人参爆爆柠……还有一整个芒果、一整个桃子……也是曾经的爆款之王，这种产品研发思路已经被品牌信手拈来“让你感到料多、划算、突出了产品的价值感，提炼了品牌爆品一桶水果茶得到，通过抢占水果茶品类视觉锤：一想到水果茶就能想起品牌视觉符号，有没有能让消费者一看就能识别出来的品类视觉锤。
木兰姐 6786阅读 2022年09月17日
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