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林枫谈口碑㉘：从青花汾酒“四个碳”到八高战略体系，看酒企如何打造高质量发展模式
文章介绍了企业高质量、可持续发展的八高战略体系，包括酒企高质量战略思想、酒企高质量战略业务驱动体系和酒企高质量战略业务保障体系。其中，价值贡献是实现成人达己的核心思想，同时需要建立高势能品牌定位、口碑、产品、渠道和运营等业务驱动体系。此外，高势能组织和人才队伍也是保障高质量发展的关键要素。
君度卓越 1252阅读 3周前
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T9峰会的66个思考
T9峰会聚集了白酒行业九家企业的领导人，探讨了白酒产业当前面临的问题、价值逻辑和趋势。文章提出了66个关键问题，包括白酒的价值、社交价值逻辑、消费模式、竞争原则、品牌逻辑、营销逻辑、组织逻辑、品质逻辑、产能逻辑和产区逻辑等。作者呼吁建立强烈的问题意识和丰富的问题维度，以推动中国酒业的长期繁荣。
君度卓越 1223阅读 04月17日
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清香大势下，酒商选品的四个标准和品牌制胜之道
文章讨论了汾酒热和清香热的关系以及清香品类的发展趋势。指出随着汾酒的快速增长，清香品类的价格和市场空间也得到了扩大，2024年清香大势将全面展开。汾阳王作为清香品类中的重要企业，受到酒商青睐，并提出清香酒企应该从产品品质、品牌打造和市场扩大三个方面把握机遇。
君度卓越 3414阅读 03月17日
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2024春节酒市呈现五大变化
本文聚焦酒业在龙年春节期间呈现的三大主要现象：竞争红利、消费疲软、渠道觉醒，以及酒业六大趋势凸显。酒市呈现头部集中强化、竞争更迭深水区、下沉市场基本繁荣、酒类消费价位下降和渠道觉醒去库存等五大特点。需要注意的是，消费疲软背后受到宏观经济周期和社会摩擦润滑成本的影响，行业集中和特定时空下的“定价权”趋势将持续，渠道觉醒倒逼酒业营销创新。
君度卓越 4891阅读 02月23日
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破解汤沟酒业三年翻番实现25亿规模的密码
汤沟酒业通过费用改革、组织升级和厂商合作升级实现了三年翻番目标。费用改革方面，取消原有的“费用随量、随货打包”的做法，市场费用由企业控制，统一制定活动政策和售价；组织升级方面，成立市场中心部门，培养市场策划和执行能力，以闭环落地的方式制定和执行市场策略；厂商合作方面，建立平台公司、团购商加入或提供帮扶赋能，形成命运共同体的合作关系。同时，汤沟酒业通过讲述产品故事和定位表达，打造口碑和品牌形象。
君度卓越 2853阅读 01月31日
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林枫谈口碑：从抖音、拼多多、ChatGTP、SHEIN，看酒业数字化创新的未来方向
该文章介绍了通过算法在酒业行业中进行营销和品牌打造的重要性。以字节跳动、拼多多、希音和OpenAI为例，解析了这四家公司成功的底层发展逻辑，并探讨了如何通过算法触摸和定义需求端，实现企业的升维发展。文章还通过茅台家族大众酱香台源酒与链一链的合作案例，说明了通过线下传统渠道构建具有杀伤力的“算法”的可行性和价值。
君度卓越 2205阅读 01月17日
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林枫谈口碑⑰：打造口碑品牌的全景图
本文介绍了心悠然品牌在口碑传颂方面的策略和实践。通过构建确定性的品牌名称和口碑口号，心悠然成功引起了用户的共鸣。在口碑体系的构建中，心悠然注重对中间人（业务员、经销商和终端店主）的训战，使其成为品牌的口碑策源地。同时，通过多种手段如内容创作、海报、短视频剧本制作、C化文章等，心悠然实现了口碑的全方位传播。此外，还介绍了心悠然在广告传播和IP活动策划方面的规划。整体而言，心悠然借助系统化、感人化、逻辑化的内容输出，成功打造了立体化的品牌形象和口碑体系。
君度卓越 1.2w阅读 01月03日
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林枫谈口碑⑮：2023看渠道，2024看价格
行业风云变迁，企业的领导人需要识别趋势，做出正确的选择。本文将在林枫谈口碑第16篇文章中详细解释方法和模型，帮助企业形成正确的战略主航道。
君度卓越 1.3w阅读 2023年12月20日
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林枫谈口碑：汾酒、古井、迎驾为何利润大涨？从品牌架构和价值表达中找答案
山西汾酒、古井贡酒和迎驾贡酒三家企业在白酒市场上取得了高速增长的业绩，其利润增长超过自身营收增速的10%以上。这三家企业采用了“通天塔”的矩阵模式，在品牌架构和价值表达上实现了协同增值，让企业在消费升级和消费降低的环境下都能获得可持续性增长的机会。文中还介绍了白酒品牌的三大价值逻辑和四次变迁，以及白酒品牌命名的四个阶段。关键词：白酒上市公司，利润增长，品牌架构，价值表达，消费升级
君度卓越 1801阅读 2023年11月11日
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林枫：新环境下的品牌塑造与新商之路
2020年初爆发的新冠疫情，需求暂时性冻结，再度冲击企业信心，导致制造业投资出现负增长，产能过度出清。1998年，季克良接手茅台之际，茅台面临很大的经营压力，当年为员工及时发工资都是一个需要研究的问题。当时，茅台超越五粮液是无法想像的。但这个世界是虚幻的，它只是人类大脑的外化反应，这是茅台可超越五粮液的第一性原理。按照“因果自洽”、“公域私用”、“理入感出”系统挖掘企业内在价值，梳理出品质文化、企业文化和品牌文化。第三步，以新品现款铺货和老品更高进货为检验目标的终端训战实施落地。二是B端，发育超级动员体系；三是C端，场景化内容持续迭代。
君度卓越 1712阅读 2023年10月12日
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林枫谈口碑：如何用1-4句话完成口碑搭建，说清一杯酒的价值体系？
中国美酒是丰富的存在。但，中国酒体的丰富性和用户认知愉悦性之间的矛盾恰恰是口碑品牌的机会。君度咨询认为，此时的原则是不要说多，但如果只能说一句话，这句就是能让全体人员都有印象、甚至难以忘记的话，君度咨询称之为“小场景定位”。根据自身产品特点和受众层级，小场景定位的话语体系往往会有多种选择。2022年中国酒业利润总和约2400亿，而白酒独占其中约2200亿。如果说话人是当天的主角，有控场权威，那么第四句话是可以说的，第四句话有挑战、有难度，但讲得好会有意想不到的效果。第四句话是解释一杯美酒最为深层的原因——背后的企业。
君度卓越 1754阅读 2023年10月03日
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林枫谈口碑：B端C化，让烟酒终端店成为品牌口碑策源地的利器
酒
君度卓越 2.0w阅读 2023年09月20日
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林枫谈口碑：打造口碑品牌三个讲好故事的方法
“C端”，已成为近两年酒行业渠道战略布局的高频词。如何缩短链路，将资源和费用精准投向C端；如何深度交互，将品牌价值与品牌故事传导至C端，是各酒企需要思考的问题。君度咨询基于多年企业服务及用户培育的经验，围绕C化导向战略推出一系列文章，为酒企探索“C化”、培养用户忠诚度的方法论和路径提供参考。该系列文章经授权由酒业家独家连载发布。本文为首篇，将聚焦口碑品牌的特性及塑造口碑品牌的三个方法。 当下，用户对信息的低敏钝化愈发凸显，依靠简单的信息吸引用户的注意力越来越困难。换句话说，企业需要找到与用户更深度的交互方式来塑造口碑品牌。这在酒行业同样适用。 如何找到这种深度交互方式？君度咨询发现，单向度的
君度卓越 2684阅读 2023年09月16日
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新环境下，酒业该如何塑造超级品牌？
在中国酒业，茅台无疑是最成功的品牌。本文旨在带领大家回到人类对世界认知的本质，并以茅台为案例，从中找出新环境下打造品牌的方向和策略。1998年，季克良接手茅台之际，茅台面临很大的经营压力，当年为员工及时发工资都是一个需要研究的问题。当时，茅台超越五粮液是无法想像的。但这个世界是虚幻的，它只是人类大脑的外化反应，这是茅台可超越五粮液的第一性原理。每一个维度，都由大量的数据、素材、情节组成故事，消费用户大脑中对茅台的认知因此被重构。从逻辑上，茅台可以成功，其他的品牌也可以成功，只要能够将消费用户大脑中对品牌的认知进行重构，一切皆可改变。
君度卓越 2068阅读 2023年09月05日
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口碑营销助力养元六个核桃打造高端超级单品——养元饮品&链一链续约合作，携手共创行业新模式
养元——核桃乳行业引领者养元饮品专注植物蛋白饮料核桃乳的研发、生产和销售业务，是国内产销规模领先的核桃乳企业，2018年在上海证券交易所挂牌交易，成功登陆A股资本市场，公司实力雄厚，营销网络遍布全国，“六个核桃“品牌享誉大江南北。随着快消品市场进入消费者主权时代，今天消费者的消费观念与消费方式相比过去发生了明显的变化。同时，随着互联网和智能手机的普及，媒介环境从中心化到碎片化的时代变迁，消费用户能够非常丰富的，多方面的获取大量的信息，导致用户对于信息进入一个低敏感度时代。在这样一个时代环境下，如何在新的媒介传播环境和新的消费趋势之下去塑造品牌和推广更高端
君度卓越 2455阅读 2023年08月18日
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口碑营销、三级训战，助力洽洽小黄袋跨越式迈入C化时代——洽洽&君度咨询续约合作，携手共创C化新模式
洽洽小黄袋是洽洽食品的战略大单品之一。洽洽与君度咨询在2023年1月17日开始携手合作，通过三个月的时间，双方形成了高度的共识。君度咨询深入调研每日坚果行业品类发展，结合洽洽小黄袋市场现状，为产品擘画了“日常消费和礼品市场双轮驱动”的进阶蓝图。02续约，洽洽小黄袋C化落地8月7日，洽洽与君度咨询续约合作正式启动，君度咨询总经理云潇雨携项目组成员赴洽洽总部，坚果品类中心负责人及部门相关成员出席本次会议。让三支队伍心中有火，眼中有光，人人成为品牌传教士，构建洽洽企业、经销商、终端店三位一体的产业化组织，共同进行目标消费者的教育。
君度卓越 1922阅读 2023年08月17日
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云潇雨：酒企价值链亟待重构
君度咨询总经理云潇雨在本次会议带来了关于《C化时代白酒企业如何进行价值链重构》的分享。把增长建立在C端是C化时代下构建可持续高质量增长的模式，要通过需求侧的升级和供给侧的升级实现供需一体化。需求侧升级的重点是价值的构建与传递，云潇雨也提出了价值挖掘的五化系统即历史文化、产区文化、企业文化、品质文化、品牌文化。在供给侧的升级方面。
君度卓越 1863阅读 2023年07月01日
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季克良：《万吨圆梦》（之五）
我与茅台五十年》一书内容多是从不同渠道（报刊、杂志及网络等）收集成册，旨在将季克良与茅台半个世纪的交道更全面客观地呈现出来。更谈不到按省委书记鲁瑞林素自主持的现场办公会形成的纪要要求的那样——1982年建成10000吨,但企业领导仍积极创造条件扩大生产。为1978年召开的十一届三中全会作了充分的思想准备，派来了长期从事基本建设工作、很有经验的郭景德同志任党委主要领导,
君度卓越 2079阅读 2023年06月12日
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酒企该如何搭建营销模型？这12个字讲透了
品质升级、品牌塑造、文化营造、渠道深耕、消费培育等关键词频频被提及，成为酒业新周期下的市场必修课，与数百名各种类型的营销操盘手一起深入营销一线，研发共创出了一套白酒营销认知模型——即12字营销模型，营销人员十二字操盘模型第一字。主要开展和策划哪些营销动作、建立和完善哪些配套机制、投入和支撑哪些费用资源等等：如何能够把市场的势能造起来。主要指在品牌建设和消费者培育上做文章、下功夫“
君度卓越 1993阅读 2023年04月28日
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君度：加码酒业团购，从“14810法则”启动|2023正前方
白酒团购渠道一直是白酒企业最重视的渠道之一，其核心作用是消费培育、消费引领和团购销售。北京君度咨询在大量的项目服务中总结提炼了一套白酒团购的超级战术——14810法则，帮助服务企业实现持续的团购客户培育和销售增长。白酒企业只需要做好核心意见领袖的培育工作，整个白酒行业次高端以上产品的销售渠道发生了巨大变化，最重要的销售渠道之一政府团购被斩断。
君度卓越 4837阅读 2023年03月06日
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