扬帆起航！白象食品再亮剑，携手经销商跃起新篇！

食业头条 2023年03月23日

相关数据显示，近两年方便食品行业保持平稳增速，以Z世代人群为代表的消费主力军的登场，为该行业未来5-10年高速增长打下坚实基础。与此同时，方便食品行业进入品类结构升级的换挡提质期。消费者对具有健康、方便、个性标签的产品更加青睐，渠道亦需要利润高、矩阵足、创新突出的品牌作为长期合作伙伴。shiyetoutiao.cn

在此背景下，白象食品凭借26年的坚守与创变，在一众品牌中脱颖而出，乘风破浪，市场占有率不断攀升。为什么是白象突围成功？白象食品如何实现与经销商的携手共赢？

01 二十六载坚守打造行业品牌标杆

在中国方便食品行业中，方便食品头部品牌的竞争格局已经相对稳定。白象作为头部阵营的重要一员在过去的26年中持续创新，引领行业的良性竞争与快速发展。

2003年，白象开发出第一款骨汤方便面品类产品“1元大骨面”，带领方便面行业进入“骨汤”时代。“1元大骨面”凭借着营养和健康元素，成为方便面行业的里程碑产品，白象也因此成为中国“骨汤方便面”品类的引领品牌。

2013年，白象推出“大骨面”产品，再次开启“骨汤泡面”新时代。食业-头条

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2018年，白象“汤好喝”系列产品上市，带领行业实现了由粉酱包向高汤包的跨越。

时至今日，白象紧跟消费者需求，仍然大力推进产品创新。仅2022年度，便开发上市18个系列共72个口味，获得6项技术发明专利，并在2020年-2022年，连续获得中国方便食品行业大会颁发的优秀创新产品大奖。

如今，白象销售渠道全面升级，实现了在北京、上海、广州等全国一线城市的迅速拓展。同时，白象的国际贸易市场版图不断扩大，白象产品已出口至66个国家和地区，在欧洲、北美洲、大洋洲华人连锁商超覆盖率达80%以上，成为中国方便食品的代表品牌，让“地道中国面”走向世界！shiyetoutiao.cn

毫无疑问，凭借26年的品质坚守与产品创新，白象现已成为中国方便食品的品牌标杆。

02 产品&品牌双维升级

更健康、更个性、更美味

在强大品牌力的加持下，白象食品再亮剑，开启创新新征程。食-业-头-条

更健康、更个性、更美味是消费端与渠道端提出的共性需求。基于此，白象对产品与品牌进行全方位升级。如今，白象高档产品占比从2021年底的58.5%提升至85%。丰富的产品阵容，可以满足全渠道、各层次消费者的需求。食业头-条

白象产品家族包含汤好喝、大辣娇、大骨面、粉面菜蛋、多一半、精炖、多半、咔吱脆等多个系列产品，精准满足18-35岁大学生、新锐白领、年轻妈妈、嗜辣、大学生、小镇青年等不同人群在不同场景下的消费需求。

白象产品家族全家福

比如，针对当下年轻人无辣不欢，同时又追求酣畅淋漓、有趣有料的新潮体验的需求，白象上线了“大辣娇”系列。从各种辣口味集合的“BIG”桶系列，到风味拌面与火鸡拌面，并推出杯、桶、盒、袋、五连包等多种产品规格。

近期，基于Z世代年轻群体对国货与地域特色产品的喜爱，“大辣娇”又推出了风味速食系列。酸辣粉、重庆小面、牛肉板面、兰州拉面等诸多地域经典美食齐上阵，给予消费者以多种味觉体验，精准把脉年轻人的个性需求。

大辣娇系列产品在“Z世代”群体影响力不断增大的背景下，白象除了产品维度的升级，还凭借品牌升级吸引了众多年轻消费群体关注。
在线下，白象隆重推出了泡面工厂沉浸式主题店，让消费者近距离体验白象专属的泡面文化。通过巨型泡面桶、造面长廊、白象历史馆、汤好喝熬制间、大辣娇辣味间等空间吸引消费者拍照打卡，极大增强了白象的品牌影响力。
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在线上，白象创新开启工厂慢直播，让消费者亲眼见到方便面的生产过程。产品生产的各个阶段都向消费者展露无遗，同时对消费者提出的食品安全相关问题进行最专业的解答。白象在多平台同步进行直播，短时间内获得了五百多万的播放量，实现了超五亿次的曝光量。
凭借着线上线下的持续引爆，白象在各大电商平台的销售数据飙升：去年“618”期间，白象“汤好喝”系列销量登顶天猫方便面细分品类排行榜，还以三万件的销量霸榜京东平台方便食品销量榜；抖音双11期间，白象30天内日均销量近3万单，总成交额破5000万......
凭借着产品升级和品牌升级，白象迅速占领了年轻人的消费认知。极具品牌力和产品力的白象，将帮助经销商迅速占领渠道，实现销量增长。

03 跃起新篇全国招募合作伙伴

如今，白象已经进入到一条健康、快速的发展通道，正在开启全面扩张。“众擎易举，合和共生”。跃起新篇之际，白象面向全国招募合作伙伴，共享品牌发展红利。
为此，白象将为经销商提供多项实力保障与政策扶持：
首先，打造优质供应链，为经销商提供双重保障。白象在产品生产与货运物流两方面具备扎实基础，能够保证经销商货源充足，保证高效的物流货运，减少货运成本，增加经销商利润空间。
其次，完善售后服务与市场秩序维护机制，经销商发展无忧。白象将配备品质保障人员全程服务，终端临期产品强制回收销毁，满足产品流通时的质量保障；建立完善的产品售后服务体系，产品问题、售后问题专人及时处理，提升消费者对品牌的好感度与粘性。同时，白象有着严格的区域保护制度，每个区域和渠道只设一家经销商，防止出现窜货等情况。并对产品实行价格保护，以确保各渠道经销商的利益。
最后，赋能经销商，多种方式协助经营。第一，白象协助经销商进行人员招聘，帮助解决人员招聘难题；第二，对经销商业务代表能力进行系统化培训，提升铺货率，及时解决客户反馈；
第三，集团及大区层面定期制定灵活的产品促销政策，提升门店产品售出率，加速渠道周转；第四，集团公司支持管理宝等系统，方便经销商进行业务管理；第五，集团及各大区定期组织经销商座谈会，答疑解惑，畅谈未来。