“不是品牌买不起,而是白牌更有性价比”——解读白牌崛起背后的红利密码
和君咨询 03月26日
白牌是什么?
便宜低价
白牌商品的主要特点在于价格低廉,低价是决定品牌在下沉市场生存的核心要素,“没有低价就没有流量”,品牌价格区间与消费者心理选择范围之间的不匹配直接影响了下沉市场用户的购买决策。
品牌力弱
白牌商品的重点在于提供低价、高性价比的产品,消费者购买时不需要对品牌有特别强烈的认知,品牌的决策指引性不大,因此品牌力并不是商家首要关注的要素。
标准化程度高
在满足用户基本需求的前提下,白牌商家会尽量简化那些对用户使用频次影响有限的附加功能,以降低产品差异化,有效控制成本,从而合理降低产品价格。
三线及以下的下沉市场
一二线城市的年轻人群
生产商
渠道商
平台助力
消费观念转变
对于发展正盛的白牌商家,要将这“泼天的富贵”转化为长期经营,从追随者变成引领者,必然是一条漫长且荆棘丛生的道路。而对于已经受到白牌影响的品牌商家,如果不能改变过去传统陈旧的营销思路,做出相应的调整以满足消费者需求,则将受到更加猛烈的冲击。
作者:张竞文 和君咨询新消费事业部
阅读3591
本内容仅代表作者独立观点,不代表平台立场,食业头条仅提供信息存储空间服务。
未经允许不得转载,授权事宜请联系shiyetoutiao2020@163.com;如对本稿件有异议或投诉,请联系shiyetoutiao2020@163.com
相关文章
-
新“国九条”后,中小市值企业的资本价值大洗牌
国务院发布新“国九条”政策,强调政治性、人民性,加强监管和优化投资环境,对中小市值企业造成多层面冲击。少数企业市值有望增长,但也有可能退市;大部分市值低于50亿的企业可能停滞不前;流动性减弱后,上市与否的差异变小,监管与经营矛盾凸显。新政策削减壳价值,让交易量集中在新蓝筹公司,增加中小市值企业的经营压力。市值低于50亿的公司数量接近2800家,预计将超过3000家。中小市值公司需重新评估长期战略和资本运作。投资者需审视投资目标,应对政策带来的潜在影响。
和君咨询 1151阅读 6天前
-
营销行业2024:告别“流量焦虑”,拥抱“生意思维”
2023年,中国互联网广告市场规模预计为5732亿元人民币,中国互联网营销市场规模预计为6750亿元人民币。互联网营销的盘子比互联网广告还要大,这是由于流量思维向生意思维的转变。成功的营销需要带来实际销量,并通过数字营销来衡量效果。营销公司的核心竞争力在于提供全案服务和总结方法论的能力。2024年,消费市场有望恢复和扩大,高性价比、平替以及细分市场可能成为重要力量。广告主希望降低成本增加效益,而技术浪潮如AI和大数据也提升了营销方式。
格隆汇 1231阅读 6天前
-
高端化向上资本向下,场景化营销是啤酒赛道下一个出口吗?
酿啤酒行业将呈现渠道下沉趋势,从北上广深向地级市发展。行业总量增长空间有限,但利润增长空间较大。企业可通过产品结构优化、品牌建立、涨价等手段实现利润增长。
东方财富网 4357阅读 6天前
-
小马宋2024年度演讲:一次讲透营销、品牌、推广和广告
本文讲述了营销、品牌、推广和广告的概念及作用,以及企业经营、营销和品牌建设的基本定律。营销本质上是为顾客创造价值并获得回报并维持关系;品牌是为了区分和识别,具有知名度、美誉度、权威度和关注度等四个重要要素;推广需要考虑场景、内容和形式三个要素;企业经营是更高层级的问题,各个层级的经营活动需相互配合。
营销界 1237阅读 6天前