椰树新掌门何春玲:坚持不上市、不合资、不搞房地产
饮品研究院 2周前
4月9日,椰树集团有限公司发生工商变更,赵波卸任董事长,这家国产饮料巨头迎来了女董事长何春玲。
近日,何春玲出现在了第四届消博会上,她表示:“椰树坚持不上市,上市不是企业做大做强的唯一途径,认为企业有把握赚钱的时候可以不上市;椰树不合资,与其让外资分享利润,不如给员工分享;椰树不搞房地产。”
《中国经营报》记者注意到,一直以来,在营销层面,围绕着椰树集团的话题,都是“土味包装”“擦边”等,也曾因为招聘要求备受争议。而在本届消博会上,何春玲分享了椰树集团的品牌战略与成长模式。
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不上市、不合资、不搞房地产
何春玲表示,站稳脚跟再展宏图。衡量一个品牌能否成功,不是看它在经济高潮时如何快速扩大规模,而是看它在经济低潮时能否帮人度过危机。
何春玲将椰树集团的发展,总结为三个坚持和三个“不”。
其中,三个坚持分别是坚持利用海南的自然优势,不跟风。抓住海南生产椰子和地下水丰富两大优势,开发椰树牌椰汁和水,不加色素;同时坚持量力而行,步步为营,其间31年不曾动摇。
此外,还坚持要保质量。她说:“我们知道质量是企业的生命线,一旦产品质量出现问题,企业就会元气大伤,甚至关门倒闭,员工就会失去饭碗。因此保饭碗就必须重用敢抓敢管者,不能用打破饭碗的老好人。”
据何春玲透露:“我们去年全年的质量罚款就达到1300万元,其中分管质量的副总敢抓、敢管、不怕得罪人。他一年一人获奖就达到700万元,一个月最高达到70万元。”
此外,何春玲也提出了三个“不”。首先是坚持不上市。她表示,椰树坚持不上市,当年曾经被批是思想保守,但近些年,椰树不上市的长期定位越来越受认可。“根据资料显示,在美国的500强企业中约有一半以上是非上市公司。”何春玲说。
其次是不合资。何春玲表示,合资如果把握不准确,可能会出现各种意想不到的后果。有几次合资,很多耳熟能详的品牌被“消灭掉”。从国家的层面讲,一个国家的名牌也代表了这个民族的经济实力,保护民族品牌就是保护国家的竞争力。其实发达国家都非常注意保护自己国家的品牌,最典型的例子就是曾经美国有企业以300亿欧元要并购法国的达能,当时法国上上下下掀起了一场达能保卫战。
何春玲透露,多年来,美国、英国、法国等国的企业也找过椰树要求合作,但是椰树认为,与其让外资分享利润,还不如把利润用于企业扩大再生产,给员工分红,增加企业的实力和竞争力。
此外,坚持不搞房地产。“如果茫然进入房地产行业,结果很难预料。所以,2022年椰树提出,继续精干主业,不上市,作为今后长期发展的战略予以传承。”何春玲说。
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自带“黑红”属性的椰树
在外界看来,椰树集团一直自带“黑红”属性,其各种营销动作都有着巨大的流量和话题。
记者注意到,今年消博会期间,椰树展台旁再次出现了其标志性的“紧身衣”模特,引起观众的关注。2022年,椰树集团开启直播带货,后续过程中,身材魁梧、样貌出众的肌肉男在直播间跳健身操等动作就曾引发广泛争议。
而在此前,椰树集团还因招聘广告陷入风波,要求应聘者承诺终生在“椰树”服务,承诺以房产做抵押,离开“椰树”以房产偿还;2021年,椰树因在招聘广告中宣传“入学就有车、有房、有高薪、肯定有美女帅哥追”被罚款40万元。
在业绩层面,在此前椰树集团举办的2024年新春开门红大会上,公布了2023年的经营状况。2023年,椰树集团实现全年总销量70万吨,同比增长10.26%;销售额50亿元,同比增长3.08%;上缴税金6.82亿元,同比增长15.39%。
不过,值得注意的是,越来越多的品牌开始进入椰子品类赛道,如瑞幸、喜茶、奈雪的茶、CoCo等多个新茶饮品牌不断推出含椰新品。新兴企业也趁势而起。靠着为咖啡、茶饮品牌提供原料,本土品牌菲诺凭借厚椰乳出圈,C端业务也快速发展,还有诸如东鹏饮料、娃哈哈、光明、银鹭、春光等食品品牌也进军了椰汁市场。
“椰树的关注度已经完全够了,现在主要问题还是要将自己的流量转变为销量,目前来看,饮品行业产品更新较快,椰树也应该顺应潮流,做更多的潮流饮品,以最大化地转化自身流量。”清华大学爆点战略研究员孙巍表示。
椰树将走向何方,也让外界对这任新董事长尤为期待。公开资料显示,何春玲曾担任椰树集团党委书记、常务副总经理,还是海口市总商会副会长。《椰树人》2024年4月一篇文章中提到,她曾在2013年任行使立法副总职责的实习副总职位,同时她也是内刊《椰树人》的主编。
来源:中国经营报
作者:许礼清
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