近年来，随着大众消费水平 的提升和饮酒口味多样化 的需求，大众酱酒市场呈现出蓬勃发展的态势。针对这一市 场形势，茅台保健酒业公司于去年推 出台源酒，作为一款定位明确的大众 酱香酒，以其亲民的价格、优良的品 质和深厚的文化内涵，在市场中取得了亮眼的成绩。食-业头-条

在2024年度市场工作会上，茅台 保健酒业公司宣布，台源酒上市不到 一年便实现了销售收入破 10 亿的佳 绩。这一成绩不仅证明了台源酒在 市场中的强劲表现，也彰显了茅台保 健酒业公司在产品研发和市场推广 方面的实力。台源酒成为了大众酱 香赛道中的明星产品，为茅台保健酒 业公司的发展注入了新的动力。

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线上线下齐发力

台源酒作为茅台保健酒业的一 款大众酱香酒，其定价为 156 元/瓶， 这一价格定位使得台源酒能够覆盖 广泛的消费群体，满足大众市场对于 性价比高的酱香型白酒的需求。在 当前消费升级的趋势下，消费者对于酒类产品的选择更加理性，他们不仅 关注产品的品质，也注重产品的价 格。台源酒正是抓住了这一市场机 遇，以亲民的价格和优良的品质赢得 了消费者的青睐。食-业头条

此外，台源酒还补齐了茅台保健 酒业在100～200元产品价格带的空 白，进一步完善了公司的产品结构。 这一举措不仅有助于提升茅台保健 酒业的市场竞争力，也为其在大众酱 酒市场中占据更有利的位置提供了 有力支撑。

从市场表现来看，台源酒在上市 之前便完成了一期招商工作，成功签 约了山东新星、陕西龙煜等大商、超 商。这一招商策略的成功实施，为台 源酒的市场推广奠定了坚实的基 础。通过与大型商家的合作，台源酒 得以快速进入各大销售渠道，提高了 产品的曝光度和知名度。

同时，茅台保健酒业公司在市场 推广方面也下足了功夫。他们围绕 台源酒的“福”文化核心，开展了一系 列丰富多彩的活动。这些活动不仅增强了消费者对台源酒的品牌认知度，也提升 了其文化附加值。其中既有以“烟火台源，福 乐绵绵”为主题的台源夜市，也有“品台源·寻 美味——茅台家族百元酱香台源酒”等在内的 各种送福活动，这些举措不仅有力推动了台源 线下终端的推广，也为台源在线上平台的市场 拓展提供了坚实的保障。shi-ye-toutiao

值得一提的是，台源酒不仅在线下热销， 在 i 茅台上也表现不俗。台源酒于 1 月 27 日 14时2分正式上线i茅台，共投放300件合计 1800 瓶，14 时 19 分全部售完，创下上线 17 分钟售罄、成交量 1800瓶、销售额破28万元 的业绩。在业内人士看来，上线i茅台这一举 动不仅进一步拓宽了台源酒的销售渠道，也 提升了其品牌影响力和市场竞争力。通过 i 茅台平台，消费者可以更加便捷地购买到台 源酒，同时也能够享受到更加透明和规范的 价格体系。在i茅台上，台源酒采用一口价销 售模式，标价即销售价，为台源酒树立了线上 价格标杆，规范了线上销售渠道的价格。这 一举措有助于消除价格乱象，保护消费者的 合法权益，同时也提升了台源酒的品牌形象 和信誉度。shi-ye-toutiao.cn

从营销层面来看，台源酒上线 i 茅台，不仅是茅台营销体系改革的重要抓手，更是推动 台源酒“一盘棋”营销协同的关键步骤。通过 整合线上线下资源，实现市场格局由“散”向 “合”的转变，台源酒得以在更广阔的市场范围内展开竞争。这种协同作战的模式，有助于提 升台源酒的市场占有率，进一步巩固其在大众 酱酒市场的领先地位。同时，借助i茅台商城 的运营管理经验与优势，台源酒将持续强化其 核心身份地位，提升品牌知名度和销售业绩。 通过不断优化产品结构、提升产品品质、加强 品牌宣传和推广等手段，台源酒有望在未来实 现更加广阔的发展。

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在挑战中加速成长

实际上，台源酒从一上市便收获口碑和销 售上的双增长。上市4个月后，台源酒凭借良 好的口碑与销量，在2022～2023年度全国优 秀会员表彰大会上被授予“市场畅销产品”称 号，台源酒的 IP 活动之一“酱香台源·福到万 家”创意营销活动也获得了“2023年度最佳营 销案例”称号。

尽管台源酒在市场中取得了显著的成绩， 但也面临着一些挑战。首先，随着大众酱酒市 场的不断扩大，竞争也日益激烈。各大品牌纷 纷加大市场推广力度，争夺市场份额。台源酒 需要不断创新和提升产品品质，以应对市场竞 争的压力。其次，消费者对于酒类产品的需求 也在不断变化。台源酒作为一款定位明确、品 质优良的大众酱香酒，未来必将在市场挑战中 加速成长。未来，台源酒将继续坚持以消费者 为中心的理念，不断提升产品品质和服务水 平。同时，加强品牌建设和文化传播，提升品 牌知名度和美誉度。通过线上线下相结合的 销售模式，拓宽销售渠道，提高市场占有率。 此外，还会探索新的市场机遇和发展空间，为 公司的长远发展奠定坚实基础。shi-ye-toutiao.cn

对于2024年的发展方向，茅台集团总经 理助理，茅台保健酒业公司党委书记、董事长 汪智明表示，2024年茅台保健酒业公司将取 大集团一盘棋之势、顺白酒产业变化之势、谋 决胜于终端之势，发扬“拼争”精神，向美生长、 向上攀登。面对激烈的市场竞争和不断变化 的消费者需求，台源酒将不断创新和提升自身 实力，以应对未来的挑战，并实现更加广阔的 发展。可以相信，在茅台保健酒业公司的大体 系下，台源酒也势必将会发扬“拼争”精神，加 速推进台源酒在市场的建设速度，把“台源之 福”送到千家万户。

来源：糖烟酒周刊酒类版

注：原文刊登于糖烟酒周刊酒类版，定刊事宜，详询18503286006