4月25日晚，洽洽食品发布2023年年度报告。报告期内，洽洽食品营收68.06亿元，同比下降1.13%；归属于上市公司股东的净利润8.03亿元，同比下降17.77%。食业-头条

分产品看，报告期内，葵花子营收42.7亿元，同比下降5.36%；坚果类营收17.53亿元，同比增长8.00%；其他产品营收7.16亿元，同比增长1.51%；其他业务收入0.66亿元，同比增长54.71%。食业-头条

报告期内，洽洽食品主要经营情况如下：

（一）聚焦瓜子和坚果品类发展，持续细分品类创新

报告期内，公司始终聚焦瓜子和坚果品类发展，持续细分品类创新。公司根据市场需求创新打手瓜子品类，通过不断优化产品力、快速布局市场，销售额快速增长。公司高端瓜子产品“葵珍”通过不断优化产品，调整产品结构，进行圈层渗透，高端会员店、精品超市等新渠道的拓展，实现销售额持续增长。公司通过喜瓜子以及定制款瓜子，不断持续培育茶饮、餐饮等新场景。公司坚果品类持续聚焦小黄袋每日坚果，不断进行风味化、功能化延伸，如蜜桃乌龙每日坚果、青梅乌龙每日坚果、海盐奶盖每日坚果等。屋顶盒版每日坚果礼盒通过对三四线等下沉市场持续渗透，坚果礼产品通过不断丰富产品矩阵，报告期内礼盒产品较快增长。同时，公司也加大风味坚果产品的试销力度，如榴莲腰果、青瓜味腰果、麻辣小龙虾味脆皮腰果、黑松露夏威夷果等，不断改进和优化产品的口味。

（二）渠道精耕模式不断优化，新场景新渠道持续拓展，海外渠道恢复性增长

2023年，公司渠道精耕模式经过多年的不断优化，建立了标准化建设体系，总结了多种模式，截至2023年12月31日，公司渠道数字化平台掌控终端网点数量超32万家。公司持续探索新场景需求，零食量贩店、会员店增速较快，TO-B团购业务、餐饮渠道、O2O、营养配餐业务等新场景新渠道积极拓展。电商渠道抖音业务持续突破；运营私域全会员体系，收入持续提升。海外市场，公司持续深耕东南亚市场，渠道不断渗透深化，通过产品力持续提升，开展品牌创新推广等，总体海外销售有恢复性增长。

（三）加大供应链上游拓展，供应链数字化建设，不断提升运营效率食业头条

2023年，公司包头洽洽坚果休闲食品扩建项目开始启动建设，随着产能的不断提升，为公司未来的发展提供了产能支撑。公司通过全资子公司内蒙古华葵开展葵花种子联合研发和推广合作，加大订单农业的推广以及供应商的战略合作。公司持续加大研发投入，从原料种植、储存、生产加工、包装等各环节不断进行技术创新和改进。公司搭建工厂经营管理仪表盘、EHS管理数智化平台等系统，通过在线化管理，使过程透明化，提高供应链的运营效率和管理水平。公司通过不断技术改造、设备升级和数字化管理，提升产品品质和运营效率，推动行业高质量可持续发展。

（四）公司积极参与标准制定，加大产学研合作，开展科技攻关和新品开发食-业-头-条

2023年，公司主导和参与国家标准、行业标准、团体标准制修订30项，其中主导15项、发布标准2项、发布公示标准5项；公司技术研发中心与外部交流合作的协会和学会有中国食品工业协会、中国轻工业联合会、中国食品工业协会坚果果干专业委员会等共计9个，并取得了5项成果。公司先后成立了国家坚果加工技术研发专业中心、中国坚果营养研究中心、国家级博士后工作站等技术创新研发机构，2023年，公司创建了中国轻工业坚果营养健康工程研究中心。公司与多家科研院所、高校开展深入的合作研究，共同进行科技攻关及新产品开发，如合肥市揭榜挂帅项目《坚果新鲜度特征物质筛查及快速检测设备研发》、安徽省级重大专项《油性坚果产品提质增效产业化关键技术研究及智能化生产应用》等。公司围绕坚果与籽类食品全产业链创新研究，将研究的科技成果及时进行转化。截至2023年12月31日，公司累计授权286项专利，其中发明专利47项，海外实用新型专利2项。2023年，公司获中国食品工业协会科学技术奖2项。shiye-toutiao

（五）打造品牌营销IP，不断推进品牌年轻化，持续坚果营养宣传

报告期内，公司着力打造品牌营销IP如春游季、葵花节，将品牌倡导地快乐精神，通过趣味地、一贯持续地的营销活动和消费者互动。公司融合品牌传播、产品创新及渠道场景一体化，开展整合营销，打造了洽洽周末出游盒，通过盒马联名款、飞猪出游金等触达消费者；在小红书平台打造洽洽喜瓜子，在节庆等重要结点推广宣传。公司以社交化内容与消费者进行互动，着力品牌年轻化的推进，开展了年轻圈层的破圈营销传播，如与闪耀暖暖、时光中的绘旅人等游戏的联动。公司整合全域自媒体，着重进行微信生态、微博、小红书、抖音四大社交平台的用户连接与服务，通过品牌直接和用户互动，与用户进行产品共创。公司持续聚焦坚果品类，通过与百位营养师合作，开展坚果营养进校园、营养师探厂、认养一棵树、海外大V访厂等活动对国内外消费者进行坚果营养知识宣传普及，推动坚果品类发展。公司推出行业首个“0碳小黄袋每日坚果”、开展“葵珍循绿计划，空罐回收活动”，携手消费者一起,积极融入健康低碳生活，践行“碳中和”理念。shiyetou-tiao.cn

（六）推动组织变革和业务变革，加强人才培养，不断激发组织活力

报告期内，为配称战略业务发展，公司积极推动组织变革和业务变革，全国线下划分为7个经营中心，以便快速响应外部环境、消费场景以及渠道变化，同时，也增强了区域力量，充分发挥一线主观能动性，形成“责权利”相匹配、相对独立的区域经营体，通过发挥各经营体经营管理的积极性和创造性，因地制宜，提高整体效益。公司不断完善招聘渠道和选拔机制，吸引和选拔人才，持续加强人才梯队建设以及国际化人才的培养；通过不断完善组织绩效体系，聚焦简单有效，推动全方位、多层次的竞争，不断激发组织活力，并提升中后台的支撑和服务能力。公司通过训战结合、专业能力与领导力并重培养等方式，不断提升员工的能力和素质，实现个人与企业的共同成长。shi-ye-toutiao.cn