34年不对外合作!为什么椰树“处女作”联名选瑞幸?
科特勒咨询集团 2022年04月30日
近年来,随着我国国民经济的不断增长以及咖啡市场规模不断扩大,自诞生起就带有各种传奇色彩的瑞幸咖啡,在起起伏伏的市场经历后,于今年3月24日,公布了2021年第四季度及全年财报,市场预计,瑞幸咖啡各项指标持续向好,2022年有望扭亏为盈。
与此同时,作为饮品界的老牌企业,椰树椰汁近期也在不声不响地与瑞幸发起一场联名合作,一场经典的联袂翻盘正在如火如荼上演……
01‘
椰汁+咖啡——“生椰拿铁”或是早早埋下的引线
任何一场联合都是摸石头过河的探险过程。但我们虽知前面风险十足,但总有一些办法可以让我们对市场做一些预判,“生椰拿铁”就是“椰云拿铁”的典型试水成功案例。
02
老牌搭车新锐——改变购买内容的品牌策略
此番“椰云拿铁”推出后,直接改造了椰树椰汁在这一品类的竞争领域,重新定位了市场,如果没有新的替代产品出现,或更强劲的“椰汁+咖啡”品牌出现,在消费者心中,关于椰汁+咖啡的品牌联想,会持续很长一段时间都有椰树椰汁,这也或是“椰树椰汁”开始迈进咖啡饮品的第一步。
03
个性+匹配——打造一体化品牌新势力
两两相对比,更能佐证这款“椰云拿铁”这款产品在这次两大品牌联合中,对品牌个性与品牌自我表达需求的高度匹配,品牌从无到有只能经历一次,但品牌个性时可持续优势,可以在很多方面促进品牌的发展,也通常会成为品牌差异化的重要来源。
04
写在最后
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