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经销商积压库存的处理方法

在去库存这个问题上，首先来分析一下，经销商靠什么吃饭？有以下6点：1.在本地的社会资源积累；2.周转率，货下去、钱上来，周转率和应收账款是影响经销商公司有没有活力，有没有生命力的关键所在；3.机动灵活、反应快，会打擦边球；4.更低的运营成本；5.在当地的终端售点，零售网点的数量和质量；6.产品结构的优化。经销商的利润从哪里来？一方面来自于成本控制，周转率；还有一个就是产品结构优化，通过产品结构的优化，改善总体利润。

今天讲的去库存，去库存的背后就是周转率的问题，只有保证了周转率才能保证有销量和毛利空间。现在有一个问题，库存多了，转不动了，再高的产品毛利都是没用的。货为什么不动，先在自身找原因：1.公司规划出问题，没有产品组合；2.销售监管出问题，产品的销量、组合、库存、订单、回款有没有出现脱节；3.仓库部门的原因，仓库对异常货物有监督职能。4.销售管理部门的原因，对下游客户没有掌控力；5.业务团队的原因，业务能力水平差、客情关系差。

货卖不掉，我们要进行以下反思：1.盲目进货；2.客户档案建立不起来；3.没有客情关系；4.与竞争对手没有本质上的差异；5.业务员能力差，甚至忙着干私活。出现这几种情况，是不可能让下游客户帮你做动销的。

总结一下原因，就是公司内耗太大。如何解决呢？先清理阻碍销售的内部因素，初步解决方法有几点：1.仓库部门的异常货物报备机制；2.员工家访；3.客户档案重建，逐一核实；4.客户分级分类，划分关系状态与分类；5.客户生日和照片，推测当前的实际客情；6.设置客服、客户信息双向直通；7.客户的历史遗留问题主动清理；8.更换通讯工具，员工通讯集中。

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经销商如何运营抖音卖货

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目前，经销商群体对于抖音的关注度还是非常高的，抖音很火，但是不知道如何去运用这个平台。首先，要解决认知问题，第一，首先要知道抖音是个什么平台；第二，知道抖音上能卖什么货；第三，作为经销商，在抖音这个平台上有那几件事可以去做。

抖音是一个非常活跃的流量平台，有7亿的日活，有很多商业的形态，比如，网红、带货、招商等；无论哪一种经营形式，抖音都会从宣传、引流各个方面带给你更大的效率。从这个角度来说，做抖音，是经销商2023年的必修课。因为抖音的传播价值是非常的大的，这样就有了更高效的手段。今年开始，经销商要积极拥抱短视频和直播这种工具。shi-yetoutiao

并不是所有的产品都适合在抖音上卖，抖音卖货有一些基本逻辑，传统大流通的产品去商超卖，大概率是卖不好的；商超的产品去电商上卖，大概率是卖不好的；传统的产品去抖音上卖，大概率也是卖不好的。抖音产品，要有刚需，要有一定的差异化，要有一定的性价比，要求马上能够接触流量。经销商要考虑你的产品适不适合在抖音上卖，以哪种形式在抖音上卖。

经销商做抖音面临的几种情况，第一，做多品的经销商，需要在本地扩大你的宣传，以广告的形式在本地进行投放；第二，引流到门店，以本地服务、本地商圈，抖音可以帮助你在3-5公里的范围内做的非常扎实；第三，抖音可以让你成为本地的代表人物，可以进行个人IP打造。无论通过任何的方式做抖音，方式、方法都应该和你的目标直接相关，我们要追求的是如何通过抖音让生意变得更好。

抖音能给我们带来什么？以酒为例，打造一个全城都知道的品牌，打造一个全城都知道的酒窖，打造一个全城都知道的酱香/浓香/清香老板，如果通过抖音完成这3点，那做抖音就是成功的。