近两年，茅台屡屡做出年轻化营销动作，由此可见，茅台是真的对“年轻人不喝茅台怎么办”这个话题非常关切。

品牌年轻化的命题，放在哪个时代都能成立，也都是营销从业人员津津乐道的话题，尤其在白酒行业，年轻化一直存在巨大的争议。

从最新的人口普查报告来看，2020年中国60岁以上的人口占比达18.7%，社会老龄化状态非常明显，在这种大的宏观条件背景下，品牌年轻化的话题还能成立吗？

尤其是白酒的品牌，年轻人本就不是消费主力，白酒品牌年轻化还有必要吗？食业头条

01食-业头条

中国互联网络信息中心于2023年8月28日发布的《中国互联网络发展状况统计报告》指出：截止2023年6月，我国网民规模达10.79亿人，互联网普及率达76.4%。

在便捷高效的互联网的参与下，任何的信息的传播速度都呈现几何式放大，信息差不断被抹平，网红经济趁此东风迅速崛起，甚至出现了一个网红的销售能抵得上一家上市公司的奇妙景象。诸多昔日光芒万丈的品牌逐渐退出历史的舞台，又有诸多网红品牌如雨后春笋般迅速崛起。于是我们看着变化如此巨大、迅速的商业社会不禁感叹：社会发展太快了，消费者需求变化太快了，年轻人是不是不喜欢我了，我很焦虑！shi-ye-tou-tiao-cn

1：保持战略定力、不盲从。

品牌在思考如何跟上年轻人步伐，如何获得年轻人的喜欢这些问题时，不妨思考一下，现在状态下我们是否已经跟上了现有顾客的步伐，是否获得了现有客户的喜欢。我们面对00后不会营销，那我们对90后、80后甚至70后是否真的会营销呢？

据《2023中国白酒行业消费白皮书》的分析，虽然年轻一代已经在关注白酒，但是85后依旧是白酒消费的主力人群。白酒品牌在面对品牌年轻化的命题时，坚守战略不焦虑是关键，扎扎实实了解消费需求后，再进行年轻化升级。盲目进行品牌年轻化，只关注流于表面的形式，只会适得其反。比如面对年轻化转型的李宁，提出“90后李宁”就是一个经验教训，既没有得到现有顾客的支持，也没有获得年轻用户的青睐。shi-ye-toutiao

2：年轻化的另外视角

关于年轻的一个很关键的认知：足够经典才能永远年轻。食-业-头条

即便茅台现在不推出茅台冰激凌，具备消费条件的年轻人还是会青睐茅台的，甚至年轻人从网购平台抢购平价茅台都成了一种流行的理财手段。茅台的瓶型、瓶贴、文化、推广营销等方面年轻吗？答案是否定的，但是它足够经典，这就足够了。

在其他行业也有类似的答案：shiye-toutiao

年轻人至今都喜欢百年品牌的可口可乐；shi-ye-toutiao.cn

年轻人也都喜欢乔布斯老爷子设计的苹果手机；shi-ye-toutiao.cn

奢侈品品牌都是“大叔们”设计的；食业-头条

陈冠希都40多了，依旧是潮流霸主。食-业头条

所以，足够经典才能永远年轻。理解了这点，品牌在进行年轻化进程时就可以从容选择，避免出现鸡同鸭讲的拙劣局面。

3：真正理解品牌年轻化

品牌年轻化的“套路”存在于诸多行业，他们都有着差不多的套路：第一步：小鲜肉代言；第二步：互联网语言的运用；第三步：潮流风格的主视觉；第四步：快闪店、联名营销、赞助电竞，二次元活动、元宇宙营销、创新媒体投放等系列营销活动。是不是看着很眼熟？

这其实并不是真正的品牌年轻化，或者说这并不是年轻化的核心。shiyetoutiao

真正的品牌年轻化，是品牌由内而外的年轻化。

内部：组织架构、企业管理、决策及执行是否具备年轻化的条件。如果品牌营销人员和决策层人员出现沟通代沟，那品牌年轻化很可能就发展成了一场照猫画虎的闹剧。食-业头-条

外部：真正去洞察消费者的消费场景、习惯、偏好等需求，真正关心消费者。为解决需求进行营销，而非为销售而年轻化。

文章第三部分会简略讲解品牌年轻化的操作路径。

文章开篇提到：中国已经进入老龄化状态，有人就会问，年轻人变少，我们还有必要进行品牌年轻化吗？

答案是肯定的，原因有以下几点：

1：谁获得了年轻人，谁就有了话语权。食-业头-条

①：社交话语权：年轻人具有强烈的分享欲，几乎所有的互联网平台年轻人都占了大多数，他们在媒体平台上发表日常，发表测评，发表观点，谁俘获了年轻人的芳心，谁就在社交领域获得指数级的热度，掌握话语权。

②：品类话语权：白酒品牌的竞争，不仅是白酒品类的竞争，还是整个酒品类的竞争。白酒、啤酒、洋酒、红酒，谁受到年轻人喜爱，谁就掌握了品类话语权。近些年锐澳、野格、煮红酒等饮酒方式深受年轻人追捧，一度占据互联网话题榜。当然近些年泸州老窖的各种联名活动、冰JOYS等活动、茅台等酒企推出的白酒冰激凌，白酒奶茶等营销活动，将年轻人重新拉回白酒语境，也算能扳回一城。食业头-条

③：资本话语权：显而易见，资本最喜欢追捧年轻人的生意。资本为何喜欢追逐这些年轻品牌，究其原因，就是消费者的顾客终身价值所决定的：年轻人总会长大，从20岁到60岁，是40年；中年人总会老去，从40岁到60岁，是20年。在资本市场眼里，年轻人的价值，不言而喻。

2：白酒品牌年轻化，是整个白酒行业的责任和义务

有人问宝马作为豪华车品牌，为什么热衷于赞助大学生活动，宝马的回答是希望他们走向社会工作几年后，买得起豪车的时候优先选择宝马。

我们反观中国白酒市场：现在的主力消费人群是中年男性，在他们年轻的时候，喝的最多的是什么酒？当然是白酒和啤酒，等他们步入中年，白酒的饮用早就形成了习惯。这帮男人，人到中年后，喝啤酒难受，喝红酒没感觉、喝洋酒喝不惯，这才造就了现在的白酒市场。

现在的年轻人接触最多的是什么酒？五花八门，恐怕白酒的江湖地位可就没有当年那么高了吧，如果在年轻的时候没有种下白酒的种子，那现在的年轻人人到中年后，没有培养起白酒的饮用习惯，白酒的江湖地位岌岌可危。

所以说，白酒年轻化不是某个品牌的课题，是整个品类的课题，关乎未来10到20年的白酒品类市场份额。

在此向做出品牌年轻化举动的白酒品牌致敬，感谢你们为了不让白酒品牌淡出年轻消费者的视线所做的努力。

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品牌年轻化的营销建议

1：保持创新精神，真正关心消费者需求。

基于需求或痛点进行创新，为消费者创造全新的、愉悦的、猎奇的产品体验或品牌体验；

2：与消费者平等对话，提供情绪价值，达成共鸣。shiyetoutiao

摒弃高高在上的甲方营销，多结合年轻人喜欢的营销方式进行推广，不流于表面文章，尊重消费者的个性和多样的兴趣爱好，多用消费者视角理解营销，与消费者在个性与价值上达成一致，甚至成为某种年轻态价值的引领者；食-业头-条

3：走进年轻人、理解年轻人、成为年轻人。

用内容营销出圈，多用年轻人的沟通平台和手段，例如跨界联名就是非常成熟、具有创意切容易被年轻人接受的宣传方式。shi-ye-tou-tiao.cn

4：内部管理机制的系统化调整。

总结：白酒品牌年轻化，要么足够经典，要么创造流行。

中国白酒历史深远，消费人群画像极其复杂，白酒品牌众多，各家白酒品牌要分析市场情况、根据具体的品牌战略需要，谨慎开展对年轻化的研究。