在快速变化的市场环境中，传统经销商正在面临转型的挑战。近日，超宜佳连锁超市（以下简称“超宜佳”）创始人史超逸结合超宜佳发展历程，以“经销商入局闪电仓的底层逻辑”为主题，分享了他对于闪电仓的理解以及经销商入局闪电仓的机会所在。以下为史超逸分享内容整理（有删减）：食-业头条

超宜佳连锁超市创始人 史超逸

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超宜佳闪电仓概况

作为一种即时零售供给新模式，闪电仓具有多品类、24小时服务、30分钟送达、适应多种消费场景的特点，由美团与零售门店合作，承担同城零售网络中基础设施的功能。他是介于大商超和连锁便利店之间，也是位于传统货架电商与兴趣电商之间的一种店型。shi-yetoutiao

超宜佳是第一批接受美团邀请的闪电仓，以打造“多、快、好、省”的服务为初心，实现用户“多快好省”的良好消费体验，满足用户多场景的即时所需。企业愿景是做中国闪电仓赚钱门店数最多的企业。shi-ye-tou-tiao-cn

目前超宜佳业务覆盖辽宁省、天津市、河南省、河北省、山东省、山西省等区域，拥有成熟的超市仓50余家、百货仓4家，另外有8个仓正在筹备当中。超宜佳整体交易规模已经突破两个亿，月订单在30万单左右，关仓率为0，2024年计划突破200家门店。

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高复购、高动销

高周转、高回报

传统零售门店的发展，需要考虑获客及成长过程中的一系列风险。而超宜佳闪电仓模式，从门店的筹备到开业只需要21天，从门店上线到突破万单也仅需要一个月。

高复购：“无复购，无王道”，通过数据测算，我们的复购率达到了30%，每三个客户中就会有一个老客户；食业-头条

高动销：超宜佳闪电仓的商品数量在4000~5000个，每月动销商品数为3000多个，相当于每个月有近90%的商品被售卖掉；食-业头条

高周转：闪电仓的库存周转天数在17~21天，周转方面同样保持着健康的数据；食业-头条

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高回报：通过对50余个仓的运营与测算，超宜佳闪电仓凭借回本周期快、公司运营线上托管、流量推广、物流配送、营销方案支持、系统数据支持，形成了立体的拓展方案，保障较高回报率的实现。

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年轻用户群体对便利的需求

带来高利润空间

说到经销商入局闪电仓的理由，离不开闪电仓年轻用户群体带来的高利润空间。在超宜佳闪电仓的用户中，年龄在40岁以下的人群占到90%，这个群体是所有即时零售赛道中“最急”的客户，在便利和便宜两个属性中，他们常常会选择便利。

另一方面，对于经销商来说，我们的拿货价可以达到同城中最低的价格，但我们通过闪电仓供出来的货物价格是最高的。目前超宜佳闪电仓零售价格指数达到1.08，不难看出我们有着巨大的利润空间。同时，年轻用户群体易于接受新事物，当我们上架新品时，也能大大提高商品售卖情况的验证效率。shiye-toutiao

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共赢新生态，共迎新市场

超宜佳闪电仓采用与经销商合作的方式，与当地经销商联营一个仓，之后会把整个经营权给到经销商伙伴，经销商可以选择招商加盟，同时也可以做联营或者直营。shiye-tou-tiao

闪电仓作为一种新零售模式，具备周转快、货量大、回报高等特点。超宜佳的合作愿景是有10个亿级合作伙伴，50个千万级合作伙伴和200个百万级合作伙伴，希望能够和广大的企业家经销商朋友一道，共赢新生态，共赢万亿新市场。