这两年，茶饮的竞争激烈程度超过以往几年，一方面，在东方树叶获爆发式增长后， 一众无糖茶品牌跟随入场，将这一细分品类的竞争推向了高潮；另一方面，以东方树叶为代表 的头部品牌，以及部分新入场的品牌在终端下探价 格，市场内卷加剧。从价格来看，多年来无糖茶热衷卡位“5元价格带”（指4~5元区间）的竞争态势，如今或将迎来新的变革。

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4～5元为无糖茶主流价格带 

从《糖烟酒周刊》所统计的主流无糖茶品牌来 看，4～5 元目前是无糖茶饮料的主流价格带，超八成品牌居于这一区间。 据统计显示，这一价格带上云集了东方树叶、三得利等传统品牌；还聚集了果子熟了、茶小开等无糖茶新锐品牌，以及还有主打新式茶饮的奈雪、卖功能饮料的东鹏等跨界品牌。 shi-ye-toutiao

具体来看，东方树叶、三得利等头部品牌的 500ml装多卡位在5元价格带；奈雪的茶、果子熟了等新式茶饮及新消费品牌同样锁定5元价格；此外，东鹏饮料于2023年8月推 出“鹏友饮茶”乌龙上茶，555ml容量剑指4元价格； 2024年12月，茶小开的新品牌“茶与水说”无糖茶饮料亮相，500ml容量的产品零售价4元，700ml容量的零售价 5.5 元。值得注意的是，近两年涌现的新锐品牌多锁定 4 元价格，对此，茶小开 CEO 严莉表示： “虽然大家觉得5元和4元的差别不大，但在饮料行业里，这已经是不小的价差了。我们认为目前无糖茶5元价格带的市场竞争比较激烈，品牌众多且有头部品牌，而4元价格带中目前还没有很多比较健 康的0茶粉、0茶浓缩液的品牌和产品出来，所以我们认为这个价格带很有机会。” 

此外，根据咨询机构马上赢统计的 2022、2023 两年间不同价格段SKU数量的变动来看，2022年第一季度，4～5元与其他价格范围产品数量差距相对较小，但销售额占比却呈现出断层式领先。随后 4～5元价格段SKU数量大幅上涨、新品不断推出，到 2023 年年末其 SKU 数已达到 140 款左右，而其余价格段产品的SKU数量则变化幅度相对较小。综上来看，4～5元为目前无糖茶的主流价格带，而5元则是价格区间的核心。值得注意的是，随着消费趋于理性，这两年的无糖茶开始出现价格下探的趋势。 食业头-条

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无糖茶价格尝试下探

自2023年开始，随着无糖茶市场争夺战不断升 级，头部企业及新锐企业开始通过价格下探来争夺市场份额。 

据《糖烟酒周刊》观察，早在 2023 年，东方树叶在全国多地的便利店渠道、商超渠道开启了500ml/ 瓶的东方树叶“10元3瓶”促销活动。某便利店系统人员向《糖烟酒周刊》透露：“从2023年6月初到7月底，东方树叶都在做‘10 元3瓶’的促销活动。” 而从调研情况来看， 这一活动不仅涉及到以罗森、7-11、美宜佳为代表的全国多个便利店系统，在不少商超渠道、零食量贩店渠道也有“10 元 3 瓶”，甚至“9.9 元 3 瓶”的活动。事实上，无糖茶品牌不止以促销的形式在终端下探价格，更是直接将触角伸向 3 元价格带。2023 年统一绿茶推出无糖新品——无糖茉莉绿茶，售价3元，主打“平价的快乐”，上市一年实现销量飙升；2024 年开年，无糖茶新势力品牌青年神沏入局，以500ml产品零售3元的价格布局无糖茶市场。据了解，“青年神沏”100% 真茶叶萃取，无菌冷灌高品质，口感清新自然。食-业-头条

价格下探之外，更实惠的大瓶无糖茶蔚然兴 起。2022年，三得利率先推出了1.25l的茉莉乌龙茶，售价8元/瓶；2023年，农夫山泉高调上线900ml 大瓶装东方树叶，终端零售价仅售 7 元/瓶。对此， 知名咨询公司马上赢创始人王杰祺表示：“大规格产品是为了高复购率用户能够花更少的钱买到更多的产品，来填满他的胃，同时是为了攻入下线市 场，覆盖较低消费能力的人群。”在 《糖烟酒周刊》看来，以大瓶来彰显性价比，这无疑是价格下探的另一种方式。 shiyetoutiao

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性价比为驱动力

无糖茶饮料价格纷纷下探，品类竞争加剧是根本，而性价比则成为重要推力。shiye-toutiao.cn

首先，无糖茶饮料爆发是根本。近年来，无糖瓶装茶饮市场迎来了高速爆发，以东方树叶和三得利为代表，在消费市场掀起一波又一波狂潮，其中，东方树叶的零售额更是朝着百亿大关一路狂飙。无糖 茶的“风”全面吹向消费终端也吹向品牌，各大企业纷纷推出相应产品，无糖茶品类竞争加剧，这蕴含着一场疯狂的内卷和厮杀。在此背景下，价格自然成为内卷的方向之一，相较于4～5元的主流价格带，4元以下价格优势颇为明显。 

其次，性价比成为重要驱动力。当下社会回归 理性，年轻人追求精致省。用更实惠的价格买到品 质好的商品，物美价廉就是“真香定律”。尤其近三年受疫情影响，大众消费能力透支，消费心智和消费习惯也发生了转变，追求性价比逐渐成为主流消费 趋势。因此，无论是企业布局3元价格带，还是东方树叶们推出更优惠的大瓶装，这背后深层次的原因是消费者追求性价比的推力。shiyetou-tiao.cn

作为茶叶发源地的中国，与日韩相比，目前无糖茶饮市场尚存较大发展空间，且未来几年市场规模 增长迅速，无糖茶下探3元价格带，在一定程度上将加速无糖茶品类扩容。《糖烟酒周刊》认为，未来售价 5元以上无糖茶在保持高速增长的同时，3元无糖茶 新品也有较大的增长空间。 

来源：《糖烟酒周刊食品板》食-业-头-条