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熊猫沫沫侯建立:小吃零食化,打造有温度的零食新势力

食品商 2周前

随着消费者需求的变化,零食行业正在经历一场革新。“量贩零食+”的概念不断被行业关注和提及。新模式与量贩零食渠道的融合能够碰撞出怎样的火花?近日,熊猫沫沫新鲜零食联合创始人侯建立带来主题分享《小吃零食化,熊猫沫沫打造有温度的零食新势力》,介绍了如何将“小吃零食化”,探索“量贩零食+”创新思路。以下为侯建立分享内容整理(有删减):

熊猫沫沫新鲜零食联合创始人 侯建立
01
趋势洞察:
人、货、场变革巨大,鲜食化成为突围之道
零食行业的市场机会有二:第一是万店连锁的市场规模空间;第二是产品层面的百亿大单品机会。
渠道端层面,如今量贩零食行业发展迅猛,头部企业接近3万家门店,交易额超过1000亿,而未来空间超过10万家门店。单个头部品牌发展为2万家店规模,营业额达到500亿以上很有可能;
产品层面,可口可乐这种全球级别的企业完全有机会在中国出现,现今也已经出现了卫龙、恰恰瓜子等零食企业规模已经到达百亿以上,未来也会更多百亿级别的企业。
美味的零食从来不缺少市场,2023年休闲零食产业规模达到15000亿元。随着市场渗透率的不断提高,以及居民收入水平的提升,未来市场还将维持11%以上的年复合增长率。
几十年来,人、货、场发生巨大变革。
上世纪80年代到21世纪初期,好的产品带来市场机会,并且进行全渠道铺货,总体而言是以“货”为中心,出现了大批上市企业以及优秀品牌。
2000年至2015年,涌现出三只松鼠、良品铺子、来伊份类型的零食专卖店,是在供给不足的情况之下出现的专业化门店。
未来,市场分为两大方向。其一便是主打性价比的量贩零食渠道;其二便是专注于年轻消费者等主要消费人群需求,顺应市场趋势潮流、打出差异化的创新零食终端。

纵向来看,数据显示,71%的消费者认为零食和他们的身心健康一样重要,是生活中必不可少的一部分,无法想象日常生活没有零食的日子;85%以上的干禧一代购买零食的关注点是健康、新鲜。

全球消费者对零食的期待有新鲜、健康、营养、可以代替正餐、具有特定功能等特点,尤其是年轻群体的该消费趋势更加明显。

横向对比,传统便利店便是依照如此的发展升级路径,逐渐提升鲜食,健康零食的占比。盒马、山姆系统中半成鲜食类现加工产品也成为趋势。未来,鲜食化成为突围之道。食-业头-条

食-业头条

02
小吃零食化,小食零售化
趋势之下,零食店如何实现鲜食化升级?
首先,专业零食店的第一要素必定是好吃。便利店终端消费者对于鲜食制品的口味要求并不高,通常是满足饱腹需求,而零食店顾客的核心与之需求并不相同——在口味品质上有更高要求。但是产品理念相似,都要围绕新鲜现制,将小吃零食化、小食零售化。
第二,坚持“反工业化”思路。在供给不足时代,零食通常采用包装长保形式;如今的许多零食都是曾经餐桌上的食物或者是街边摊的小吃,显现出去包装的“反工业化”,这也是现今消费者追求更好口味,追求更高品质的表现。
第三,坚持产品研发创新。新技术的发展诞生使得曾经许多具有季节时令特征的零食突破了时间限制,通过技术研发,将更多鲜制产品入驻到门店中,既丰富了消费者的购物体验,同时鲜制产品也具有更大的利润空间。
03
把握机遇,应对挑战
打造鲜制零食化的量贩零食平台有机遇亦有挑战。
首先,以炒货为主的鲜制零食具备万店基因。炒货品类历史悠久,大众接受度高,具有庞大的市场规模;技术加持下,炒货鲜制零食已经能够打造标准化门店,终端操作标准化且简单效率;熊猫沫沫具备自有供应链,可控性强。
另一方面,90后Z时代人群具有强大的消费能力和旺盛的消费需求。熊猫沫沫进行精准客群定位,迎合年轻向的生活方式,从产品口味 、呈现方式和消费流程等多个维度融入社交化思维, 不与年轻人做生意,而是要和年轻人做朋友。
挑战方面,供应链打造是鲜制零食竞争的核心。炒货领域,如果只专注于花生瓜子等简易炒货,不仅附加值较低、盈利能力弱,而且难以打出差异化。熊猫沫沫未来专注于产品自研,在产品味型上做创新,并且通过对农产品的收购端,一直到这个工业的成品、半成品等等整个全供应链流程的管控,让自研产品更有竞争力。
熊猫沫沫已经打造出成熟的鲜制零食门店模式,在组织、文化、机制等方面做配套建设,并坚持以创新驱动平台发展。如今已经陆续登入北京、湖南、江西、贵州、江苏、浙江等城市,做出未来千店布局,立志成为鲜制零食行业头部。

食-业-头-条

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