12月26日，长沙初雪！

初雪，一切美好的开端！这一天，酒鬼酒馥郁大会在长沙国际会展中心召开，来自全国各地超千名经销商参加了大会，因疫情原因，只有部分经销商得以参会。尽管如此，参会经销商数量亦创新纪录。与经销商数量创记录成正比的是，2021年酒鬼酒业绩增长亦创历史记录。中国食品工业协会党委书记马勇在会上评价，“这是酒鬼酒自建厂以来，历史上从未有过的良好业绩”！shiye-toutiao

2019年初，以高端品牌——内参酒为先锋，酒鬼酒公司开启了高速发展之旅，业绩增长持续居白酒上市公司之首。2021年馥郁香国标发布，中国白酒第十一大国标香型诞生。在市场上狂飙突进的酒鬼酒，同时也是馥郁少年，曾经的百亿“梦想”已不再是梦想，而变成触手可及的目标。shi-ye-tou-tiao-cn

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上篇：致过往——三年狂飙突进

这三年，酒鬼酒公司在各方面均取得了巨大成就。从业绩来看，上市公司报表显示，无论是营收还是净利润，酒鬼酒的增长速度均居于首位。

内参酒是酒鬼酒公司快速增长的引擎，从年报数据测算，与2018年前三季度相比，截至2021年前三季度，内参酒增长约5倍，今年增幅超过了100%。在内参酒的带动下，酒鬼酒品牌也快速增长，成为公司发展的第二引擎。业绩增长可从销售和品牌两大维度解构。shiyetoutiao

销售层面有多个评价指标。第一，全国化进程。三年来，在内参酒的引领、激活下，酒鬼酒全国化进展迅猛，全国大部分地级市完成了经销商布局。其中，内参酒省内、省外销售今年首次实现了1：1。整体来看，酒鬼酒公司已经形成了湖南、河北、河南、山东为代表的基地市场；以北京、上海、广东等为代表的高地市场。

第二，优商策略卓有成效，一大批业内著名超商进入了酒鬼酒体系，其中华致酒行董事长吴向东就亮相本次大会。从数据来看，今年酒鬼酒公司亿级规模的经销商在增加，千万级规模的客户数量增加更多。从客户销售增量来看，2021年增量达到数百万元的经销商数量也大幅增加。

第三，酒鬼酒公司从2020年开始注重终端建设，聚焦资源打造核心终端。2021年，酒鬼酒的核心终端数量增长超过了200%，同时，门店年周转次数以及单店产出指标亦有上佳体现。食业-头条

中粮酒业党委书记、董事长、总经理兼酒鬼酒公司党委书记、董事长王浩认为，过去的一年是酒鬼酒“取得成绩最多的开怀之年”，“牛团铁军，牛气冲天，牛劲十足，敢于挑战，敢于亮剑”shiye-tou-tiao

另一大维度是品牌。除了常规的央视、主流媒体广告、亮相国宴等品牌推广形式外，这三年酒鬼酒在文化IP方面长袖善舞。除了收视率高达11亿人次的《万里走单骑》IP营销，最近两年，酒鬼酒还和中国国家地理合作，策展“醉”系列，带着自己的家乡远行全国。这两个IP营销，实现了文化破圈，丰富了“酒文化”载体和表达形式，为业界提供了全新的文化IP营销样本。值得一提的是，以“万里走单骑联名产品”为代表的文创产品销售火爆，在侧翼提升了酒鬼酒品牌力，同时也在一定程度上引领了白酒业文创产品的创新风潮。

中国文物学会会长、故宫博物院第六任院长单霁翔出席大会，并围绕着中国世遗的申请、保护、分享做了专题演讲。在酒鬼酒深度参与的《万里走单骑》文化节目中，单霁翔是核心主角。

作为高端酒品牌，内参酒的品牌创新，多聚焦圈层，面向金融圈、体育界进行品牌推广，对应的项目有“内参酒名人堂”、翰林盃高尔夫精英赛、城市网球精英赛等。

作为馥郁香品类创领者，这三年酒鬼酒在品类上也有很多大动作。酒鬼酒公司生产三区开工建设，使得馥郁香白酒产能增加了1万吨以上；酒鬼酒还和中粮营养健康研究院合作，绘制出馥郁香风味轮，让世人对馥郁香型白酒的认识，实现了由经验到科学的重大转变。另外，在各种线上线下的品牌推广中，馥郁香品类总是伴随左右，比如全国各地频繁召开的“馥郁荟”消费者活动。

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下篇：敬朝阳——虎年愿望清单

“牛年而立，虎年登峰”，这是大会的主题。所谓“而立”，不由地让人联想到“30”亿。酒鬼酒公司前三季度就超过了26亿元，也超过了去年全年营收规模。那么虎年如何登峰？

●文化营销五大措施

无论是董事长王浩的致辞，还是总经理郑轶“敬过往 致朝阳”的激情演讲，都把文化营销放在了突出位置，着墨甚多，主要有五大举措。

1.继续做好世遗文化守护者，并把世遗文化从屏幕当中带到屏幕之下；食业-头条

2.积极推动与中国文物保护基金会的合作，建立一个酒鬼酒世界文化遗产保护基金；shiye-tou-tiao

3.实现文创产品产业化。过去两年酒鬼酒和《万里走单骑》和《国家地理》合作，形成了从内容输出到IP共创、到产品链接消费转换的完整闭环，虎年将继续强化这个逻辑；

4.与更多国家级文化机构合作，打造文化平台；

酒鬼酒和李可染画院将在2022年深度合作，这是文化酒鬼酒和中国绘画的首次合作。跨界绘画做文化，这在白酒行业并不多见。

本次大会还同时发布了酒鬼酒“万里走单骑联名产品”之殷墟！shiyetoutiao.cn

5.建立酒鬼酒文化研究院，和外部专家一起研究湘西文化，挖掘湖湘文化。一方面承担品牌文化责任，另外一方面也为品牌积累更丰富的文化资产。

较之过去的三年，2022年酒鬼酒文化传播继续跨界，但境界更高、立意更远，格调更雅。正如王浩所言，“以敬畏之心，赓续文化酒鬼文脉，以跨界之勇，创新文化酒鬼高格，以洒脱之风，敢为文化酒鬼真我性情，打造超级文化单品，让酒鬼酒始终屹立于中国文化白酒第一品牌的领峰。”做文化是白酒企业的共同行为，但做得高、做得远的并不多见，酒鬼酒堪称行业典范。shi-ye-toutiao.cn

●对标世界一流打造“后厨”

对于一个白酒企业来说，和消费者实现直接沟通或交流的媒介就是产品或品牌，这两者处于市场前线，而酒厂及其周边是“后厨”。2021年，酒鬼酒已经开启了产能建设提速，包括生产二区、生产三区等等，这些项目将实现再造一个酒鬼酒的目标。2022年，酒鬼酒将大力推进企业“后厨”建设。食-业-头条

在会上，酒鬼酒公司副董事长、总经理郑轶进行了“致过往 敬朝阳”的专题演讲。在该演讲中，他首次阐述了酒鬼酒长销不衰的定海神针和新时代引擎，期间还公布了大量有关公司发展的一手史料，弥足珍贵！同时，他还提出酒鬼酒将在五大力量方面保持坚信：文化、心智、团队、央企、厂商合作。食业头-条

目前，酒鬼酒已全面开启了基于废旧老厂区改造的文旅项目建设。郑轶在会上透露，酒鬼酒公司已经汇集了来自美国、北欧、中国的顶尖建筑设计师和内容创意专家团队，开启了项目策划。酒鬼酒将比肩世界著名的德国鲁尔工业园区，用两年左右的时间，把项目打造成在全国乃至世界有重要影响力的工业遗产再造项目。“届时，这将成为中国白酒行业殿堂级的白酒爱好者乐园”。shi-ye-tou-tiao-cn

对标世界，目的是更好传播酒鬼酒品牌和文化，也是不忘先辈创业之艰辛。郑轶动情地说，“65年前，8位酿酒师傅和50名工人筚路蓝缕，打着一盏油灯，肩挑背扛，开创了酒鬼酒的事业，未来这座殿堂之中将高高悬挂那盏油灯”。

除了对标世界一流的殿堂级文旅项目，酒鬼酒还将启动三眼泉文旅项目，着手打造中国酒旅首选地标。三眼泉即龙、凤、兽三泉，位于酒鬼酒生态工业园区中。水为酒之脉，三眼泉项目启动，将使得酒鬼酒品质之美有了更具象、更动人的表达方式！

●面向消费者，构建营销闭环

根据郑轶的演讲，未来酒鬼酒在营销方面将主要有以下三个方向：第一，聚焦单品，让酒鬼酒品牌形象更清晰，与之相适应的是聚焦价格，强化占位；第二，构建新品开发的闭环，从概念、设计、卖点和价值提炼，到营销方案设计，形成一个完整闭环；第三，通过文旅项目、专卖店、IP文化营销活动等，构建C端营销闭环。这三个方向均是面向消费者。

与其他白酒品牌相比，酒鬼酒的消费者营销更强调闭环性质。以“万里走单骑”文创产品为例，这就是根据单独的文化项目进行的产品开发、推广和销售。这个文创产品推广几乎平行于其他主导产品，形成了高度独立性。闭环的优势很明显，不占用原有的营销资源，同时还能为主导品牌赋能。随着酒鬼酒和李可染画院合作的展开，这方面也将形成一个新品的闭环营销，非常值得期待。食-业-头-条

王哲具体负责酒鬼酒的营销工作，他在会上总结了过去三年的营销提升，以及对营销工作的反思。谈成绩的时间不多，反思的时间更多，比如大单品的放量、次高端价格如何凸显、客户和团队数量激增后管理效率如何提升、产品动销措施如何丰富……面对这些营销重点，他多次提及高管团队在企业规模扩张后的“如履薄冰”之心情。

对于下一步的营销，王哲用“1349”来概括：一个理念（共创共享）、三个方向（做强基地、突破高地、深度全国化）、四个支撑点（品牌增值、产品增值、市场增量、客户增利）、九个核心策略等。食-业头条

三年归来，酒鬼酒仍是“少年”！对于神秘湘西悠久的酿造史来说，今天的酒鬼酒仍然是少年；对于历史上曾开辟文化酒、并跻身行业前五的“馥郁酒魂”来说，今天的酒鬼酒仍然是少年。三年快速发展后，站在新的历史起点，这个馥郁“少年”不忘初心，凝心聚力，正从“新”出发！

“过去两年，酒鬼酒有一个词叫百亿馥郁梦想，今天我想说，百亿实际上不是梦想，只是一个目标，是在场所有人明天一定能够看到、一定会实现的目标”。郑轶激情澎湃，在会上说，“我们手持定海神针，脚踏时代引擎，百亿非梦，行者无疆，最后让我们一起端起心中的酒杯，一杯敬过往，一杯敬朝阳。”

下面请欣赏本次会议的其他图文内容。shiye-toutiao.cn

本次参会经销商超过千人，同时还有如下领导参会：《万里走单骑·遗产里的中国》总出品人郭永强，中国国家地理国酒地理总经理王洪武，中粮酒业专职监事王之盈，中粮酒业纪委书记徐琪，酒鬼酒公司副总经理、党委副书记、纪委书记滕建新。另外，中国酒业协会理事长宋书玉还为大会专门录制了视频，对酒鬼酒发展进行高度肯定。

中国食品工业协会党委书记、副会长兼秘书长马勇在会上致辞

盛初集团董事长王朝成在会上进行了专题演讲，他认为浓香之外的特色香型正在崛起，包括酱香、清香以及馥郁香。特色香型崛起的关键是，在高端价位取得成功，为香型发展赋能。

金东投资集团有限公司董事长、华致酒行董事长吴向东，他曾经是酒鬼酒较早的一批海外经销商。在会上，他诚恳地期待酒鬼酒能成为湘酒崛起的龙头。食业-头条

在26日下午的经销商颁奖大会上，酒鬼酒公司副总经理王哲进行了以营销为主题的演讲

在下午的颁奖大会上，平台商浙江举一反三公司总经理郑州，详细解读了红坛酒鬼在浙江的精耕终端策略

本次大会奖项丰富，获奖商家众多，值得一提的是，来自美国的经销商也获得了表彰，我们期待馥郁香飘全球。