年销50亿的椰树集团，实现百亿目标还要多久？

食评方 02月24日

‍‍自1988年王光兴“救活”椰树开始，椰树集团就一直都是海南省的明星企业。十年前，椰树集团创始人王光兴还提出了“要在‘十二五’期间（2011~2015年）完成60亿元产值，‘十三五’期间（2016~2020年）完成100亿元产值”的宏伟发展目标。

图片来源：椰树集团官网

但时至今日，椰树集团的百亿目标仅完成一半。根据2月20日椰树集团在2024年新春开门红大会上披露的数据显示，2023年，椰树集团完成总销量70万吨，同比增长10.26%；销售额50亿元，同比增长3.08%；上缴税金6.82亿元，同比增长15.39%。今年1月，椰树集团完成开门红，销量同比实现大幅增长20%。

而2023年，也是椰树集团首次在销量层面突破50亿大关。从40亿到50亿，椰树集团整整耗时10年，那要实现百亿目标，椰树集团还要多久呢？

年销50亿，“含金量”几何？

作为国内植物蛋白饮品行业的“南椰树”，椰树集团不仅是中国饮料十强企业，依托企业改革和严惩干部腐败等举措，实现快速发展，已连续14年（2010年-2023年）位列海口市工业企业产值第二名、税金第三名，并且也是海南省企业100强榜单的常客。

图片来源：微博@海南椰树集团

根据上述榜单的数据显示，2019-2022年，椰树集团营收分别为43.28亿元、39.89亿元、46.16亿元、47.19亿元。其中，2021年和2022年的营收增长率分别为15.72%和2.23%，而2023年按照销售额50亿计算的话，其营收增长率也只有5.95%。

而根据椰树集团可类比企业欢乐家披露的业绩快报显示，2023年实现营业收入19.23 亿元，同比增长 20.47%，明显高于椰树集团，并且，欢乐家表示业绩提升的主要原因就是因为公司主要产品椰子汁和水果罐头的销售规模有所提升。而在2022年，椰子汁产品在欢乐家总营收中的占比超过50%。

并且，椰树集团的增长，与“泼天的流量富贵”密不可分。比如2022年椰树集团和瑞幸的爆款联名“椰云拿铁”，持之以恒的“高薪招聘”……而在过去的一年，善于“擦边”的椰树凭借巨大的流量和过硬的产品实力，取得增长似乎并不意外。

而为了接住流量带来的品牌声量，椰树集团还孵化了海南记得开心文化传媒有限公司来专门负责椰树的宣传工作，而被大众所熟知的靓男美女直播间就是出自这个公司。而这些流量也没有让椰树集团白费，据记得开心企业负责人尹丹丹在接受《电商在线》采访时透露：“2023年椰树直播间宣传的下火茶、菊花茶、冬瓜茶，这些除了椰汁以外的椰树产品，整体销量增长了约20%。”

图片来源：椰树集团官网

但作为非上市企业，椰树集团的非椰汁产品到底有多大的体量外界并不熟知，但可以肯定的是，其椰汁品类在过去一年的增幅最多在5%。

不过，相比过去的“闷声发大财”，椰树集团近几年在品宣层面的投入业界也是有目共睹，除了成为“互联网弄潮儿”之外，还加大了在分众传媒等媒介的投入，当然，这些投入也确实为椰树集团带来了品牌声量，但也必定会进一步蚕食掉椰树的净利润。

除了业绩层面之外，椰树集团的销售体系应该是利好合作伙伴的，这也是作为植物蛋白饮料代表企业保持“长青”的关键所在。

即便是在渠道高度碎片化的当下，椰树集团手握巨大流量，但在其直播间不以带货为考核维度，仍然以品宣为主，很少主动推荐商品，主要就是为了避免和经销商形成“内部竞争”。甚至至今椰树集团也没有在各大电商平台开设官方旗舰店。

图片来源：椰树集团官网截图食业-头条

并且，椰树集团高举“企业不反复要关门破产”的大旗，“重拳”整治企业贪腐问题，甚至在2024年椰树集团春联中的上联就是：“企业不反腐要关门破产，重奖超二百万给举报人办案人，外人举报可奖经销权，坚决挖掉危及生存的历届销售领导骨干腐败、经销商贪占行贿腐败两个定时炸弹，杜绝企业第三次再破产”。

显然，在企业的大力支持下，其经销商和合作伙伴也算是吃上了“定心丸”，为企业走的更远、更高提供了更多可能性。

“百亿”目标任重道远

通过复盘椰树集团的营收数据发现，从2008年的20亿到2010年的30亿，椰树集团只花了三年，从2010年的30亿到2013年的40以，椰树集团也只花了三年，但从40亿到50亿到50亿，椰树集团整整花了十年。

伴随着市场竞争越来越激烈，若还单靠椰汁打天下的椰树集团要想实现百亿目标，只会越来越难。

一方面，椰树集团目前仍旧以椰汁品类为拳头产品，虽然近几年椰树集团先后培育了水类系列、果汁系列、茶饮料系列及其他系列等多个产品，但真正做到全面触达消费者的，仍旧只有椰汁，并且该产品已经畅销30余年，产品老化的声音不绝于耳。

值得一提的是，尽管椰树集团培育了诸多新品类，但无论是从产品形态还是椰树自身的战略布局来看，这些新品类都不像是能够帮助椰树跻身百亿的主力。

图片来源：椰树集团官网

另一方面，当下的植物蛋白饮品市场竞争早已白热化，比如养元饮品的核桃乳系列、承德露露的杏仁露系列、银鹭的花生奶系列、OATLY的燕麦奶系列等，都和椰树集团的椰子汁形成了分庭抗礼之势；即便是椰汁品类，除了面对欢乐家这样来势汹汹的对手，椰树的市场份额正在被苏萨（以前名为特种兵）、椰泰等区域品牌和菲诺、椰子知道、可可满分等新兴品牌的蚕食。更直观的数据就是椰树椰汁的市占率从1999年的75%下滑至2019年的26.3%。

除此之外，椰树集团内部或许也并不像业界看到的那般“财大气粗”。椰树集团去年8月份在官网上发布一篇长文，除了细数椰树集团是如何获得各级的支持和保护外，还希望政府帮忙解决两大问题。其中就包含请求省政府同意椰树狮子岭生产基地延后投资，椰树集团在文章中称：“由于市场低迷，企业销量下降，产能己经过剩，全球实体企业投资速度均放缓，希望能让‘椰树’根据市场的实际需求以销定产来分批建设。”

食业头-条

图片来源：椰树集团官网截图食业-头条

对于椰树集团的未来发展，中国食品产业分析师朱丹蓬表示：“椰树今年销售额首次超过50亿，说明它的整体销量应该是有所提升，但椰树整体经营思路还是欠缺的。虽然饱受诟病的低俗宣传对椰树集团在品牌声量上有所帮助，但并不匹配一个国宴饮料的调性。所以我觉得椰树已经遇到天花板，不可能有太大的发展，这是我对它的预判。”

或许，对于椰树集团而言，在今后很长一段时间内，“百亿”仍旧只是目标。

最后，在给大家看看那些“你不曾见过”的椰树产品（以下图片来自椰树集团官网）：